[摘要] 2015年至今，在“央妈”多次降准降息的刺激下，市场明显有所好转，然而在库存压力巨大的惠州，情况仍旧不容乐观。“哪怕从年初至今都在消化存量，目前市场存货仍够卖两年！”业内人士的一番介绍，为当前的局面更添了一层焦虑。
【营销兵器谱】
楼市之中，再雄厚的资金实力，再优质的产品品质，也还是要精准到位的营销手段，才能创造出销售佳绩。正如战场，武艺再强，也要一把好兵器，方能行走江湖，或惊鸿一瞥，或独步天下……值此地产大阅兵佳机，记者且数惠州楼市兵器谱，详解那些名声斐然的营销利器。
●兵器名：降价攻势
●持有者：多家楼盘
●成名词：一口价、每平方米直降XX元
●杀伤力：★★★★★
习惯货比三家的购房者，一旦听闻楼盘有了降价促销，大都会选择马上出手。因此，在楼市营销战中，降价优惠从来都是个直接影响购买心理的制胜法宝，也成为开发商的必用利器。
●兵器名：房产电商
●持有者：多家楼盘
●成名词：二三级联动、全民营销
●杀伤力：★★★
先成交再付款的合作模式，为开发商卖房增加了信心保障；对购房者来说，合作电商的楼盘通常会拿出较大的优惠力度，仔细甄选，亦可实现买高性价比房的愿望。但由于该种兵器副作用较大，且随着电商营销的泛滥，日趋理性的购房者逐渐不再买账。
●兵器名：活动营销
●持有者：各大楼盘
●成名词：军工展、水上狂欢节等
●杀伤力：★★★★
有真实购房需求的购房者，趁着楼盘搞活动，边买房边玩乐，一举两得；不买房的人们，也会贪图活动赠送的礼品、抽奖等，前去凑个热闹。
发动降价攻势只为走货冲量
2015年至今，在“央妈”多次降准降息的刺激下，市场明显有所好转，然而在库存压力巨大的惠州，情况仍旧不容乐观。“哪怕从年初至今都在消化存量，目前市场存货仍够卖两年！”业内人士的一番介绍，为当前的局面更添了一层焦虑。
或正是危机感使然，在国庆将至之时，市场上各色营销奇招屡见不鲜。而以真正实现快速消化库存、促进资金的加速回笼的效用来说，降价攻势，无疑是直接有效的方式，因此位列楼市兵器谱的首位。
楼市一景
说起降价，仲恺陈江片区的鑫月城、万隆红率先掀起了区域价格战。以鑫月城为例，虽然给出了“尾盘清货”的解释，但近150套产品，涵盖45~132平方米的四个户型段，单价均在5000元左右，相对此前已经涨到6300元/平方米的价格，直降1000元/平方米左右。而据万隆红的工作人员介绍，项目楼面地价2200元/平方米，建筑和运营成本等2000元/平方米，以均价4200元/平方米的价格销售，直逼成本价。“市场情况不好，快速走货才是根本。”该工作人员介绍。
在城区，水口大新城也打出了“一次性付款4000元/平方米”的广告。知情人透露，以这个价格卖房，已经低于楼盘的成本价。
国庆期间，和辉·和畅国际打出“黄金一口价”的宣传，部分房源享受10万元特惠，另有一些产品，享受“1.3万元抵8万元”的优惠；华兴·金盛丽景推出全线产品一口价8.3折、8.8折优惠。
无论市场对这些降价促销的项目有怎样的质疑，但在价格的带动下，率先降价的楼盘多数取得了不错的销售业绩。“目前，供需失衡，客户是买一个少一个。”某楼盘销售人员付先生称，“降价优惠将是国庆黄金周期间楼市营销的主旋律。”
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