[摘要] 2015年至今，在“央妈”多次降准降息的刺激下，市场明显有所好转，然而在库存压力巨大的惠州，情况仍旧不容乐观。“哪怕从年初至今都在消化存量，目前市场存货仍够卖两年！”业内人士的一番介绍，为当前的局面更添了一层焦虑。
电商联动全民营销大行其道
楼市成交持续低迷，购房者观望心态越发弥漫，开发商对于推盘普遍信心不足，房产电商以“成交为王”，先卖房后结算的合作方式，为市场推崇。
尽管被很多人质疑是“伪电商”，但房产电商依旧在惠州市场大行其道。“目前惠州的房产电商，就是挂着电商的名，实际上是二三级联动。短期来看，这样的联动的确可以给开发商带来实际的成交。”某代理行负责人称，几百上千位中介经纪人，不断的电话CALL客，给客户洗脑，加快购房者买房。“一般合作电商的项目，都会有一定的让利优惠，购房者交了一笔电商费用后，可以购买这个优惠，所以很多购房者会愿意通过电商买房。”
为消化库存，房企卖力促销
有成交、有优惠，房产电商看起来很美，成为市场争相使用的营销方式。目前惠州在售项目中，有近八成都先后启用电商合作，如方直·星耀国际、中信水岸城等。国庆期间，借由电商合作，给出让利优惠的也大有“盘”在，如房联宝合作的保利·山水城，推出交1.2万认筹金抵10万元再享9.5折优惠、联合房天下进行电商合作的德威·摩卡小镇，150平方米以下户型推出1.5万元享7.5折（平台房及前期剩余房源）；150平方米以上户型享1.7万元减20万元，10年物业管理费免费送等。
“自从这种营销模式在惠州市场被广泛应用以后，大家已经不在产品价值的梳理上下功夫了，也不再对市场深入研究、创新营销模式，而是简单粗暴的依赖电商卖房。可是这种方式短期来看，又的确有用，所以才有人将这种伪电商称为毒药，说依赖电商卖房的开发商是‘饮鸩止渴’。”一位资深地产观察人士称。
曾经一度，全民营销也是楼市常见的营销手法。如今随着“伪电商”的变异下，全民营销被收至麾下，成为其中的一个分支。“你看看通过这个APP，所有人都可以成为经纪人，带客成交，赚取。”某电商平台工作人员拿出手机，点开他们公司的APP，如是介绍。“本质上就是全民营销。”
活动营销聚集人气搅热市场
国庆期间，打出“全线产品优惠，一成首付，免息一年”的华兴·金盛丽景，将延续此前中秋的疯狂博饼争霸赛活动，并于10月7日举办总决赛，现场市民兴致勃勃地角逐2万元现金和3万元购房券的大奖。
而这，不过是国庆期间，楼市活动的一角。如中锴·华章举办的“国之利器，亮剑华章”大型军工展将在国庆期间再次袭来；“首付3万搬新家”的依云小镇，在国庆期间将举办水上狂欢节；丽日·君颐家园10月1日开放营销中心，VIP登记1万元享5万元；10月1日~4日，雅居乐·白鹭湖举办国庆奇幻狂欢嘉年华，届时，不仅有愤怒的小鸟真人版游戏，还有西班牙猛牛和神秘鱼儿等齐聚白鹭湖……
事实上，活动兼带优惠促销的营销手法在楼市营销兵器谱上，算不得什么新鲜事，属于常规性打法，但对促进成交而言，却着实有用。“如今市场观望情绪浓厚，案场不搞点暖场活动，很难有客户主动上门。”有业内人士称，与以往铺天盖地广撒网式的广告宣传相比,现在大家普遍都比较务实,在市场销量与以往相比大幅下降的情况下,采取花小钱办大事的低成本策略进行项目销售，确实能收到很好的效果，“就算是有电商合作，中介经纪人带客过来，没有活动也很难吸引客户，或者即使客户来了，也很难留住他们。”
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