[摘要] 2015年至今，在“央妈”多次降准降息的刺激下，市场明显有所好转，然而在库存压力巨大的惠州，情况仍旧不容乐观。“哪怕从年初至今都在消化存量，目前市场存货仍够卖两年！”业内人士的一番介绍，为当前的局面更添了一层焦虑。
【营销兵器谱】
楼市之中，再雄厚的资金实力，再优质的产品品质，也还是要精准到位的营销手段，才能创造出销售佳绩。正如战场，武艺再强，也要一把好兵器，方能行走江湖，或惊鸿一瞥，或独步天下……值此地产大阅兵佳机，记者且数惠州楼市兵器谱，详解那些名声斐然的营销利器。
●兵器名：降价攻势
●持有者：多家楼盘
●成名词：一口价、每平方米直降XX元
●杀伤力：★★★★★
习惯货比三家的购房者，一旦听闻楼盘有了降价促销，大都会选择马上出手。因此，在楼市营销战中，降价优惠从来都是个直接影响购买心理的制胜法宝，也成为开发商的必用利器。
●兵器名：房产电商
●持有者：多家楼盘
●成名词：二三级联动、全民营销
●杀伤力：★★★
先成交再付款的合作模式，为开发商卖房增加了信心保障；对购房者来说，合作电商的楼盘通常会拿出较大的优惠力度，仔细甄选，亦可实现买高性价比房的愿望。但由于该种兵器副作用较大，且随着电商营销的泛滥，日趋理性的购房者逐渐不再买账。
●兵器名：活动营销
●持有者：各大楼盘
●成名词：军工展、水上狂欢节等
●杀伤力：★★★★
有真实购房需求的购房者，趁着楼盘搞活动，边买房边玩乐，一举两得；不买房的人们，也会贪图活动赠送的礼品、抽奖等，前去凑个热闹。
发动降价攻势只为走货冲量
2015年至今，在“央妈”多次降准降息的刺激下，市场明显有所好转，然而在库存压力巨大的惠州，情况仍旧不容乐观。“哪怕从年初至今都在消化存量，目前市场存货仍够卖两年！”业内人士的一番介绍，为当前的局面更添了一层焦虑。
或正是危机感使然，在国庆将至之时，市场上各色营销奇招屡见不鲜。而以真正实现快速消化库存、促进资金的加速回笼的效用来说，降价攻势，无疑是直接有效的方式，因此位列楼市兵器谱的首位。
楼市一景
说起降价，仲恺陈江片区的鑫月城、万隆红率先掀起了区域价格战。以鑫月城为例，虽然给出了“尾盘清货”的解释，但近150套产品，涵盖45~132平方米的四个户型段，单价均在5000元左右，相对此前已经涨到6300元/平方米的价格，直降1000元/平方米左右。而据万隆红的工作人员介绍，项目楼面地价2200元/平方米，建筑和运营成本等2000元/平方米，以均价4200元/平方米的价格销售，直逼成本价。“市场情况不好，快速走货才是根本。”该工作人员介绍。
在城区，水口大新城也打出了“一次性付款4000元/平方米”的广告。知情人透露，以这个价格卖房，已经低于楼盘的成本价。
国庆期间，和辉·和畅国际打出“黄金一口价”的宣传，部分房源享受10万元特惠，另有一些产品，享受“1.3万元抵8万元”的优惠；华兴·金盛丽景推出全线产品一口价8.3折、8.8折优惠。
无论市场对这些降价促销的项目有怎样的质疑，但在价格的带动下，率先降价的楼盘多数取得了不错的销售业绩。“目前，供需失衡，客户是买一个少一个。”某楼盘销售人员付先生称，“降价优惠将是国庆黄金周期间楼市营销的主旋律。”
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电商联动全民营销大行其道
楼市成交持续低迷，购房者观望心态越发弥漫，开发商对于推盘普遍信心不足，房产电商以“成交为王”，先卖房后结算的合作方式，为市场推崇。
尽管被很多人质疑是“伪电商”，但房产电商依旧在惠州市场大行其道。“目前惠州的房产电商，就是挂着电商的名，实际上是二三级联动。短期来看，这样的联动的确可以给开发商带来实际的成交。”某代理行负责人称，几百上千位中介经纪人，不断的电话CALL客，给客户洗脑，加快购房者买房。“一般合作电商的项目，都会有一定的让利优惠，购房者交了一笔电商费用后，可以购买这个优惠，所以很多购房者会愿意通过电商买房。”
为消化库存，房企卖力促销
有成交、有优惠，房产电商看起来很美，成为市场争相使用的营销方式。目前惠州在售项目中，有近八成都先后启用电商合作，如方直·星耀国际、中信水岸城等。国庆期间，借由电商合作，给出让利优惠的也大有“盘”在，如房联宝合作的保利·山水城，推出交1.2万认筹金抵10万元再享9.5折优惠、联合房天下进行电商合作的德威·摩卡小镇，150平方米以下户型推出1.5万元享7.5折（平台房及前期剩余房源）；150平方米以上户型享1.7万元减20万元，10年物业管理费免费送等。
“自从这种营销模式在惠州市场被广泛应用以后，大家已经不在产品价值的梳理上下功夫了，也不再对市场深入研究、创新营销模式，而是简单粗暴的依赖电商卖房。可是这种方式短期来看，又的确有用，所以才有人将这种伪电商称为毒药，说依赖电商卖房的开发商是‘饮鸩止渴’。”一位资深地产观察人士称。
曾经一度，全民营销也是楼市常见的营销手法。如今随着“伪电商”的变异下，全民营销被收至麾下，成为其中的一个分支。“你看看通过这个APP，所有人都可以成为经纪人，带客成交，赚取。”某电商平台工作人员拿出手机，点开他们公司的APP，如是介绍。“本质上就是全民营销。”
活动营销聚集人气搅热市场
国庆期间，打出“全线产品优惠，一成首付，免息一年”的华兴·金盛丽景，将延续此前中秋的疯狂博饼争霸赛活动，并于10月7日举办总决赛，现场市民兴致勃勃地角逐2万元现金和3万元购房券的大奖。
而这，不过是国庆期间，楼市活动的一角。如中锴·华章举办的“国之利器，亮剑华章”大型军工展将在国庆期间再次袭来；“首付3万搬新家”的依云小镇，在国庆期间将举办水上狂欢节；丽日·君颐家园10月1日开放营销中心，VIP登记1万元享5万元；10月1日~4日，雅居乐·白鹭湖举办国庆奇幻狂欢嘉年华，届时，不仅有愤怒的小鸟真人版游戏，还有西班牙猛牛和神秘鱼儿等齐聚白鹭湖……
事实上，活动兼带优惠促销的营销手法在楼市营销兵器谱上，算不得什么新鲜事，属于常规性打法，但对促进成交而言，却着实有用。“如今市场观望情绪浓厚，案场不搞点暖场活动，很难有客户主动上门。”有业内人士称，与以往铺天盖地广撒网式的广告宣传相比,现在大家普遍都比较务实,在市场销量与以往相比大幅下降的情况下,采取花小钱办大事的低成本策略进行项目销售，确实能收到很好的效果，“就算是有电商合作，中介经纪人带客过来，没有活动也很难吸引客户，或者即使客户来了，也很难留住他们。”
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