[摘要] 在楼市调控多管齐下之后，3月70个大中城市住宅价格基本稳定。其中两个城市价格同比下降，29个城市环比涨幅开始下降。然而深入市场一线，楼市真实情况却是另一番景象。全国二、三线城市涨势逼人。今年一季度，商品房销售均价达5871元/平方米，较去年同期上涨千元以上。
开发商备战五一，供应小高潮将至
全惠州至少有20个楼盘计划在4月底5月初推货，江北有1400多套新房将售
（来源：南方报业网 作者：李丹）一边是观望的买房者，一边是忙碌的开发商。经历了2、3月份的推迟开盘，4月份手里有货的开发商再也坐不住了。南都记者调查了解到，步入4月，开发商普遍非常忙碌，为“五一”前后推货做准备。初步统计全惠州至少有20个楼盘计划在4月底5月初推货。今年批供货高潮即将来到。
江北1400套新房待售
“走路都是用小跑的，每天都这么忙。”日前江北一开发商的策划人员说。步入4月，他所在的营销团队就在为5月份的推货做准备，如何能把目标客户群拉到楼盘现场，是他要面临的问题。面对观望的购房者，开发商层在2、3月份选择推迟开盘，静观市场变化。但随着市场符合销售条件的楼盘越来越多、“五一”传统旺季到来，开发商们已经坐不住了，现在纷纷筹划如何出货。
虽然暂无权威机构对“五一”前后推货量做统计，但根据近期取得预售资格的新盘公示情况看，4月底到5月初将不少于20楼盘推新货。新推货楼盘主要集中在江北和金山湖两个片区。江北有1400多套新房将售，以小公寓和三房、四房为主。江北万科城华府将推257套79-113平方米的三房、四房。三宅一生将推出400多套117-140平方米的三房。伟豪领御将推出120套85-133平方米的两房、三房。小公寓盘璟都和欧尚阳光谷也将推货，共计可售货量500多套。另外海伦堡四期摩天轮已经在周日开盘，推出了190套三房、四房。
在城市南部大金山湖片区，中信凯旋城、水岸城两楼盘都有新货推出，美高春天里也将推出48-95平方米的两房、三房。在大麦地片区，鹏达御西湖、宝安山水江南、中铁锦域蓝湾等楼盘都将集中在这个节点推货。
竞争激烈开发商寻求营销突破
面对冷静观望的购房者，新一轮推货高潮到来，开发商之间的竞争尤为激烈。首次置业和改善型的刚需人群仍是开发商争夺的主要客源。为寻求购房者认同，开发商开始谋求营销上的突破。在本地客的营销上，开发商开始谋求创新，从楼盘名到开盘活动都力争吸引眼球，博得更多关注。例如有开发商为吸引市场关注，将为楼盘设计一系列卡通代言人，用类似于各种大型盛会“吉祥物”的形式，把特有的卡通形象跟自己楼盘联系起来。也有开发商在拿到预售证后，虽然没有公开开盘，但诚意客户已经可以“偷偷”签约购房了。
营销另一个方面的突破就是深圳营销。在深圳限购、限价的情况下，本地开发商再度谋求深圳营销，去深圳拉人过来。深圳导向的二、三线联动盛行。合生创展东部区域公司营销总监周华锋表示，5、6月份的供应高峰开发商之间竞争非常激烈。因此合生将今年新盘如上观国际的推货时间选择在了3月份，错开高峰期。他认为目前的市场对中小开发商挑战尤其大，资金相对紧张的小开发商出货压力增大，或有降价可能。
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