[摘要] 刚刚过去的2014年，无疑是楼市营销年。从轮番上演的明星走秀，到此起彼伏的价格博弈，再到一呼百应的全民营销，大有穷尽“十八般武艺”之感。
房企求关注主打亲民牌
公益性活动、老带新、电商营销等实效营销模式将被更广泛采用
市民在咨询楼盘情况。 本报记者郭亮平 摄
刚刚过去的2014年，无疑是楼市营销年。从轮番上演的明星走秀，到此起彼伏的价格博弈，再到一呼百应的全民营销，大有穷尽“十八般武艺”之感。
业界普遍认为，2015年的市场会优于2014年。松了一口气的开发商，面对情况即将好转的2015年，还会有怎样的应市营销之举？市场与购房者，都备感期待。
回顾
文化营销、明星营销、全民营销等营销方式贯穿2014年
2014年之所以能够担负起“营销年”的称谓，离不开各楼盘穷尽心思谋划的营销战。暂且不说从年初雅居乐·白鹭湖和海伦春天拉响、一直贯穿全年的价格营销战，只说风采各异的文化营销、明星营销、全民营销、房产电商等，便足以让惠州人眼花缭乱。粗略盘点，2014年惠州楼市吸引了大大小小数十位明星名人光顾；上百家中介地铺参与到了二三级联动的模式中；稍有知名度的楼盘暖场活动上百场……用“赔本赚吆喝”来形容2014年惠州楼市，毫不为过。无论是花巨资请明星助阵，还是包场举办大型演出活动，亦或是特价房、低首付大搞优惠促销，在2014年信贷收紧、观望扎堆的现实面前，似乎都失去了原有的效用。
或正是因为这种趋势，2014年年终大考结束，各房企交上来的答卷，与年初制定的目标，相距甚远。“集团给公司定的目标是30亿元，而实际完成的不到20亿元。”某房企负责人直言。这样的情况，在2014年的楼市之中，十分普遍。尽管成绩不甚满意，却是饱蘸汗水与辛酸。以先后参与主导过价格、明星、全民、文化等各色营销方式的方直集团为例，强大的品牌影响力加上可靠的品质保障，仍未能助推区域公司达成目标。“我们的目标也没完成，但集团也知道公司能够创造这个业绩不容易。”方直集团东部区域公司策划总监胡鹏说，“经济环境是决定性因素，房企在其间只能顺势而为。”
分析
真正能够持久和有效果的营销还得靠自身产品过硬
“现在的市场很难说哪种营销方式管用。”惠州保利龙胜房地产开发有限公司副总经理阴文启展望2015年的市场时说，“几乎所有的营销方式，惠州楼市都有使用，尤其是在2014年，可以说是十八般武艺全部上阵。”
“依靠营销和宣传噱头也许会博得客户一时欢心，但大都是昙花一现，无法长久。正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，真正能够持久和有效果的营销还是要自身产品过硬，有超强性价比，能够让消费真正得到实惠。”阴文启认为，营销方式更务实，与消费者日趋理性的消费观念有关。“以前客户买房，可能打听一下是哪个品牌的楼盘，即使价格贵一点，也会买单，现在客户更看重性价比，要价格优惠，配套和产品好。”
“老百姓买房更理性，不会单纯看品牌，更不会因一场活动的带动，就冲动买房。”游走市场之间，也常听到一线售楼人员如是说。
“我想买套学位房，目前考虑的是老城区的二手房和南部新城的一个教育盘，你帮我参考参考。”日前，记者一位汪姓朋友致电询问。
在汪小姐看来，老城区房子破旧但未来的潜力会更高，新片区的教育盘虽然园林和内部环境不错，但周围配套尚未成熟，潜力难以预料。
综合考虑各种要素和对比两盘的优劣，汪小姐仍感为难。她的矛盾，正折射出当前购房者日趋理性的消费心理。
这种心理，在市民张先科身上也有显现。“不瞒你说，我差不多跑遍了金山湖和江北所有在售的楼盘。”在江北上班的张先科，将买房区域锁定在了江北和金山湖片区。“听说楼盘有活动就会过去看看，了解配套、园林和产品设计，再对比一下价格。目前有两个盘优先考虑中，但还要看看有没有更高的折扣优惠。”
“无论是明星过来，还是宣传推广，都只是个形式，真正打动我的还是产品。”张先科直言。
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