[摘要] 略有凉意的三月,因为楼市的热火,让人有了盛夏的错觉。在多地限购新政频繁出台的当下,惠州迎来多盘齐开,并以项目的务实定价,佐以购房者的诚心实意,实现 “销售率100%”“去化率94%”的战绩。
略有凉意的三月，因为楼市的热火，让人有了盛夏的错觉。在多地限购新政频繁出台的当下，惠州迎来多盘齐开，并以项目的务实定价，佐以购房者的诚心实意，实现 “销售率100%”“去化率94%”的战绩。
了解市场的人，会惊奇地发现看似与去年无异的 “热销”，背后却已是波澜更迭：与去年外地客主导惠州楼市的情景不同，如今的市场，本地置业者已占据“半壁江山”。
现场
本地购房者成主力军
去年至今的楼市，一直都没离开过“热”这个字眼。这股热浪的推波助澜者，多以他城购买力为主。有惠民之家数据为证。2016年惠城仲恺楼盘成交数据统计中，惠州购房者只占27.12%，广东省其他区域的购房者占据41.89%，外省市的购房者占据29.09%，境外及港台购房者占据1.9%。
也正因此，“惠州楼市泡沫化”“惠州楼市都是外地人炒热的，早晚还得降温”之论，甚嚣尘上。
现实的走势，让这些言之凿凿变得扑朔迷离。去年10月后，在“没取得预售证不能收取定金、认筹金”“一套一标”等政策的严管下，惠州楼市确曾一度降温。然而，经历了不足半年的蛰伏期，今年3月，当推货潮袭来，即便有政策影响，惠州楼市仍上演了“抢房大战”。
方直星耀国际开盘，推售196套，销售196套，销售率100%；德润天悦开盘，推售326套，销售308套，当天销售率94%；中信凯旋城推售124套，成交95套，销售率77%……细心的人会发现，成就这组数据的，已然不是外地人。
以记者亲历的几个楼盘而言，方直星耀国际，惠州客户占比70%；德润天悦70%为惠州客户，隆生皇冠花园，惠州客户占据90%以上。虽几盘不足以绘全貌，但以窥一斑而知全豹度之，当前惠州本地购买力已“翻身农奴把歌唱”，成为市场热销的“主力军”。
探因
惠州发展潜力不容小觑
除了本地购房者成为楼市主力，细心的人一定还会发现，在这些楼盘去化加速的背后，是房价已经水涨船高，却仍让市场兴奋不已。
“方直星耀国际和中信凯旋城优惠力度好大，打完折单价才12000元左右。”“德润天悦的价格真的好优惠，含精装修，单价还不到八千。”在几个楼盘的开盘现场，如是惊喜声音不绝于耳，似乎捡到了天大的便宜。
曾几何时，金山湖房价才刚破“万”，如今不过数月，12000元/平方米的价格竟已是便宜的；位于潼桥的德润天悦，除去精装修，近7000元的单价，竟然让购房者喜不自持。是什么筑高了惠州购房者的房价底线？又是什么让他们在金山湖均价9000元/平方米、陈江仲恺5000元/平方米的时候冷眼旁观，而在房价飙升以后，抢先埋单？
深究之后，会明了一切。长久以来，人们谈论惠州，总会以环境优势，冠以深圳的“后花园”，似乎惠州除了环境，再无傲娇的资本；也似乎除了依附别人，惠州再无出路。或正因此，纵横珠三角各城，惠州房价理所当然长期处于洼地。
有着敏锐嗅觉的投资人，却在这样的惠州中窥探到了商机：深厚的人文底蕴、强过海南的基础配套、飞速上升的经济发展速度、产业调整带来的强大消费潜力，再加上交通路网日渐成熟，惠州未来潜力不可小觑！
于是，去年至今，惠州各大楼盘开盘现场，深圳客、东莞客、广州客，更有甚者江西、湖南等外省购房者，“导演”出一幕又一幕的楼市热销的传奇。
“都是炒房团，一阵风的事。”常住惠州的人，虽然一贯“护犊子”似的看好惠州，但“我不买，你也别买”的心理，让他们在看到外地人蜂拥而至哄抬惠州房价，不甘更不快。但习惯模式作祟，让他们坚守“看空”立场。
直到发现这房价一天一个价，已经涨到他们“怀疑人生”的时候，才想起来自己房不够用，要买房。
提醒
买房要趁早
尤其看到早期投资惠州房产的人，已变成真金白银的；回眸当初的观望，现下房价还在涨，人们才捶首顿足：“以前房价还不到5000元/平方米，早知道那个时候就买了！”
但世上没有后悔药，该买的还是得买。因此可见，在去年“9.30”严调控出台，外地客“退潮”以后，惠州购房者后知后觉地加入“接盘”大军，在3月呈现爆发态势。
日前刚刚晋升为德润天悦业主的黄小姐，是地道本地人。“虽然买迟了一些，但经历了那么久的观望，我渐渐明白，指望着惠州房价下跌是不可能的了。”她坦言，惠州房价不排除外地人炒高的成分，但就惠州本身而言，也有涨价的底气，“毕竟那么多条城轨、高铁、高速确实是通车了，有那么多企业确实是来惠州了。”
“另外，现在拿地和建筑成本越来越高，房价再降回以前的可能性几乎没有。”黄小姐继而认为，知名地产大咖恒大地产、碧桂园大肆扩张，布局惠州，万达也宣布将投资800亿元在惠州建设文旅城，这些都足以证明惠州未来发展会越来越好。
惨痛的教训，加上深刻的认识，许多如黄小姐一般的购房者，毅然决然加入买房大军。
值得一提的是，上文介绍的“抢房潮”，正发生在多城发文“限购、限贷”的次日。就惠州会不会“限购、限贷”，记者采访了多位地产人士、以及购房者的意见。
“关于限贷，惠州一直都有，只是看会不会升级。事实上，从实施‘一房一价’以来，惠州房价相对去年已经放缓很多，政府主动出政策的可能性不大，但不排除被动响应。”中原地产研究中心高级经理叶晓燕分析。
据悉，目前惠州买房，首套首付2.5成，个别银行贷款利率还可以享受95折优惠。
“前两天看到一条假新闻，说惠州限购，后来市房管局出面回应称暂时不会限购，算是对‘惠州是否限购’正式表态。”有着多年房产投资经验的朱小姐称，但就以往的经验来看，惠州实施限贷的可能性比较大，比如提高首付比例、提高贷款利率等，“不过，不管限不限，买房要趁早！”
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