[摘要] 本周三，楼市周刊标推出了《“日光盘”再现，翘尾行情抢眼》的市场报道。许多读者通过不同的端口向本报了解“日光盘”及翘尾行情的真实性。为让读者有更为直观的了解，记者分赴方直·东岸、江湾一品、佳兆业1号、恒裕世纪广场等多个热销项目，以真实所见一展市场实情。
本周三，楼市周刊标推出了《“日光盘”再现，翘尾行情抢眼》的市场报道。许多读者通过不同的端口向本报了解“日光盘”及翘尾行情的真实性。为让读者有更为直观的了解，记者分赴方直·东岸、江湾一品13610元/平方米[惠城]江湾一品20套在售、佳兆业壹号花园9722元/平方米[惠城]佳兆业壹号花园25套在售、恒裕世纪广场等多个热销项目，以真实所见一展市场实情。
楼盘现场
看房车辆不少 客户诚意颇高
一个周二的下午，记者来到了三环路上的方直·东岸。阴冷的天气加上下雨，营销中心显得有些冷清。两三个购房者看起来正在算价，还有几个围拢在沙盘周边，听取置业顾问介绍项目。
据了解，方直·东岸于11月8日推出129-168平方米的3-4房楼王单位，以“单价直降1500元/平方米，另外再返还20%的装修费用”的促销信息，引爆市场关注。上千人排队、认筹超600个、当天热销300套，来自开发商方面的一组数据，成就了久违的“日光神话”。
“我也是听说这个项目卖得很火，所以过来了解了解情况。”营销中心内，准备在年前出手买房的市民雷小丽告诉记者，“很多看上的楼层都没货了。”
随后，记者又来到了11月份惠城的销冠楼盘———江湾一品13610元/平方米[惠城]江湾一品20套在售。由于不是周末，营销中心内并不如记者上次周末踩盘时看到的那样热闹。一位阿姨手提着购物袋，正在了解产品信息。经交流得知，她准备买套房留作养老用。“老人跟子女一起住有很多不方便的地方，我听说这个项目卖得不错，顺道过来看看，回头再让老伴来看。”
周三，记者借由去仲恺采访的契机，顺便去看了在售项目佳兆业壹号花园9722元/平方米[惠城]佳兆业壹号花园25套在售和刚刚开放营销中心的恒裕世纪广场。前者在11月份惠城区的热销楼盘中，取得了第五名的好成绩，后者则仅以营销中心开放就吸引了数百人前往。
在佳兆业壹号花园9722元/平方米[惠城]佳兆业壹号花园25套在售的营销中心，一位购房者看似与销售顾问有了些争执。“我之前明明说好那套东南向的留给我，怎么给卖了？”男性购房者有些生气地说。销售顾问则在一旁解释，“我们卖房是谁先交定金就算谁的！”记者询问后得知，这位购房者虽然此前看中了一套产品，但当时没有下订单。后来由于工作太忙，加之出差在外，就嘱咐销售顾问帮他留下那套房源，没想到等他回来，房子却已“名花有主”。
而在恒裕世纪广场，虽然不是周末，停车场却停了有十来辆看房车辆。几位购房者围在沙盘了解产品信息。一位穿着蓝色工作服的购房者看着户型模型，打听着公积金贷款的事宜。
调查实录
网签数据真实“日光盘”所言不虚
一番走访下来，记者能明显感受到购房者的买房热情和诚意相较此前踩盘时有显著提升，但楼盘的实际销售情况，是否如外界所传那样是“热销”“日光”呢？记者随后登录了市房管局的官方交易网站。
在11月8日的开盘中，方直·东岸推出了二期的楼王单位，这批产品来自T15-28栋。据网站上显示的信息，该批产品于2015年的8月19日取得预售许可证。记者随后逐个点开各栋号的房源销售信息显示，除T28栋部分房源处于抵押状态，及1-2层商业部分不可售以外，大部分的房源已处于备案和签预售合同的状态，佐证了“日光”传言的真实性。
11月15日开盘的江湾一品13610元/平方米[惠城]江湾一品20套在售，推出了1、2、12、13栋349套新品，据开发商统计，现场售出80%，后续还在增加。记者从官网上亦看到，这批于10月30日取得预售许可证的产品，目前除了商业部分以外，约有四分之三的房源显示已签预售合同或已备案。
“我们目前的均价是5500元/平方米，就算不做什么暖场和促销活动，也基本能保持在月销100多套，所以没什么压力。”在佳兆业壹号花园9722元/平方米[惠城]佳兆业壹号花园25套在售，销售顾问袁先生介绍。
12月5日盛大开放营销中心的恒裕世纪广场，据开发商方面介绍，12月5-6日，已有160多个客户交了订金。“这几天还在增加，只是由于天气不好，加上周内的原因，比营销中心开放的那天少了一些。”据该项目相关负责人介绍。
在上期报道中提及的弘泰·映月城和泰宇·城市中央于日前首次亮相开盘。据开发商提供的数据，两个项目皆取得了不错的销售成绩。记者虽在官网上没有查询到相关楼栋房源的销售信息，但据参与当日看盘的同事介绍，当日的销控表可以看出市场反应确实不错。“虽然销控表也未必全部真实，但多少也能看出一些真实情况。从拿号入场到采访交流，我感觉现在的购房者买房意愿比起此前来确实果断了不少。”同事称。
原因解析
看得见的品质 罕见的高性价比
读者在质疑“日光盘”真实性的同时，也提出了一些疑惑：为什么有些楼盘热销“日光”，而有些楼盘却是不受待见，艰难度日呢？采访中记者发现，所有比较受关注或取得热销的楼盘，都具有一个共同特点：产品口碑好，品牌实力大！
以方直·东岸和方直君御18125元/平方米[惠城]方直君御95套在售为例。从方直·珑湖湾立足金山湖，创下市场热销传奇开始，“方直制造”就几乎成了市场热捧产品的主要原因。而关于方直集团在产品上的严格要求，江湖上亦不乏传奇。“我听说做珑湖湾的时候，方直老板会先去验收，角角落落都要检查一遍，样板房窗台上有点灰尘都不行。这样的老板建的房子，我们信得过！”此前在一个饭局上，谈论楼市，一位吴姓老板如是说。他的分析，或许为方直·东岸和方直·君御受宠明晰了原因。
“首先这两个楼盘的地理位置都不错。大家都知道，金山湖是近几年的大热版块，这两个楼盘几乎是位于大金山湖片区的中心位置；其次，以户型来说，方正通透、通风采光都不错，实用性也高；第三，因为方直的老板是做园林出身，所以他的项目，园林都很有优势。”对方直·东岸和方直·君御的热销，资深地产观察人士黄先生分析。
“临江景观好，房企有名气，品质信得过。”早前，在江湾一品13610元/平方米[惠城]江湾一品20套在售的一次开盘中，市民叶小姐点评这个楼盘时说道。那位看房阿姨也有同样的看法，“这个楼盘前期的房子已经有人住进去了，没听说有什么问题，现在这些产品能看到江景，我觉得挺好。”
在采访中记者还发现，相较于从前，如今品牌房企在推货时放低身架，真正让利，满足了购房者对“高性价比”的要求，也是使产品热销的原因之一。
既然注定要买房，又为什么不趁着促销，挑选一个信得过的品牌呢？采访中的购房者，几乎众口一词地表达了同样的观点。而这样的观点，或许正解释了为什么同处于一个市场环境中，有些楼盘卖得好，而有些楼盘却是冷清滞销。
“现在的客户不是随便几场暖场活动和几个噱头促销就能糊弄的，真正在产品上下功夫，在价格上有让利的，才会受到市场欢迎。归根结底，老百姓的钱袋子紧了，再想像前几年那样，不费吹灰之力，就让他们抢白菜似的来抢房，是不可能了！”黄先生说。
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