[摘要] 这个冬天惠州楼市被一阵阵叫卖声叫醒。当人们在微信上吐槽“广东第四次入冬失败”，楼市“暖冬”迹象已愈发明显。近两个月，很多打算买房的人们发现自己很难继续淡定下去了，开盘动辄销售几百套房子，市场再现半夜排队选房景象，似乎都在宣告“暖冬”的来临。
这个冬天惠州楼市被一阵阵叫卖声叫醒。当人们在微信上吐槽“广东第四次入冬失败”，楼市“暖冬”迹象已愈发明显。近两个月，很多打算买房的人们发现自己很难继续淡定下去了，开盘动辄销售几百套房子，市场再现半夜排队选房景象，似乎都在宣告“暖冬”的来临。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FLOAT: none;COLOR: rgb(0,0,0);TEXT-ALIGN: center;FONT: 12px/22px 宋体;DISPLAY: inline !important;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">金九银十后楼盘热度不输旺季。
市场
11月底惠城区一手住宅成交环比上升61%
“金九银十”的离去并没有让市场平静下来，反而出现了别样热闹。11月，记者走访发现，深圳的大亚湾，抢房热潮还在延续，不少楼盘售价水涨船高，惠东滨海度假型产品依旧受到外围消费者青睐。金山湖、水口、仲恺高新区等区域，在售楼盘各显神通，楼盘营销中心人气旺盛。部分楼盘通过优惠促销活动，楼盘热度不输旺季。
11月具市场关注度的当属方直集团。该房企旗下两个品质楼盘方直东岸、方直君御分别于11月8日、11月28日开盘销售，配以重磅优惠，引发市场狂热。据了解，方直东岸新品当天所推300套新品被抢购一空，方直君御当天所推230套新品当天亦告售罄。
方直集团旗下两盘在11月的火热销售，在一定程度上体现了当前市场热度。近期，不少市民都有这样的买房经历：去一个楼盘看房，却被告知所推户型已经卖完。他们因此不解：不是说现在房子不好卖吗，竟然有卖断货的？
若关注近期市场走货速度，人们或许会更容易理解断货现象。据惠州世联行统计，惠州楼市今年仅用了10个月，就实现了963.95万平方米的成交面积，与去年全年的销售业绩基本持平。继9、10月惠城区（含仲恺高新区）一手商品房预售套数双双破3000套之后，11月楼市跑量势头仍旺。接近11月尾声的上周（11月23-29日）各片区楼市更是旺销消息频传，惠城区一手住宅成交753套，环比上升61%；仲恺高新区上周一手房成交套数194套，环比上升40%；惠阳区一手房成交套数634套，环比上升10.84%；博罗县上周一手房成交套数380套，环比上升32%。
诱因
“这么优惠的价格，若不出手以后恐怕没这机会了”
往年“金九银十”过后，市场表现逐渐趋于平淡，具体表现为开发商促销热情不高、市场成交量下跌等，这种情形一般会延至年底。今年年底，市场为何出现明显的“翘尾”迹象，其强大动力在哪？
“这么优惠的价格，若不趁机出手，以后恐怕真再也没有这样的机会。”11月在金山湖片区买了一套面积120平方米3房的卢先生说，自己本来打算明年上半年买房，本身资金也没有筹措到位，但上个月看到促销信息后动了心。那套房子平均每平方米“5”字头，并且房子社区、户型都令人满意，所以决定提前入市。“开发商可能是确实缺钱才这么卖，缓过来了肯定会涨价。”他如此分析。
卢先生买房的心态在当前很具代表性。记者了解到，近期多个品质楼盘加入优惠促销行列，同一片区楼盘更是频现“拼优惠”现象，“重磅优惠”成为楼盘冲关武器。在重大优惠面前，不少观望客户趁机入市。而近期市场上一波波促销大潮，价格折扣力度之大、优惠方式之多样，为近期市场少见，让楼盘既旺场又旺财。
11月，中信地产举办“双11全”全民狂欢剁手节，推出“1111元高秒杀11万房款”活动，据称房价低6.7折起，引发广大置业者关注。
11月，方直东岸一场以 “房价直减1500元/平方米”为卖点的新货开盘活动上，就吸引了600多批客户上门，并成交房源300多套。
11月28日，方直君御开盘推出“五重大礼”， 客户认筹交1万元可享受总价减免20万元、赠送20%装修基金、赠送车位等优惠迅速吸引了大量“粉丝”，开盘场面空前火爆。当天，该楼盘推出230套房源，被上千客户抢购一空。
而计划明年初推出的中洲天御二期产品，现在尚未发布项目均价，但开发商称将以7.8折入市，同时执行低0.78成的低首付标准。如此低的入市门槛、如此大的价格折扣，让不少置业者在充满期待同时不禁疑问：届时单价会定多少？
预测
优惠促销将成年底市场常态
近期风行的打折扣促销方式，年底会继续吗？记者发现，不少项目负责人对大幅度让利促销始终持谨慎态度，或者否认项目“降价”促销，或者表示这种促销只是权宜之计。一位营销人士表示，其所在楼盘近期促销是为了冲刺年度销售业绩，为了刺激消费不得不“忍痛割爱”，但这种做法可能不会持续很久，参与促销产品售罄之后会重新制定政策。他建议有置业需要的市民不妨趁着这波促销热潮入市，“一些楼盘性价比真的不错，市场一明朗肯定会涨价。”
惠州中原地产策略中心报告分析，临近年末，惠州楼市已进入年底冲刺阶段，为了确保销售业绩，完成全年去库存任务，将有更多的开发商会为冲刺全年业绩而加入到促销大军中来，优惠频出，惠州的楼市将掀起一波价格战，11月的住宅成交量连续走高。年底房企推货积极、政策持续宽松等因素，促进惠州楼市继续保持良好的成交态势，楼市或将迎来“暖冬”。
地产分析人士李建锋说，惠州目前还是处于去库存阶段，在经过前段时间的热销之后，第四季度能否继续火爆，还有待观察。虽然今年以来六次降息，但部分消费者对此似乎已经麻木，对于惠城区市场而言，目前受深圳等外围消费者影响不大，近期市场突然火爆的“火候”似乎未到。
也有市场人士认为，在去库存任务下，优惠促销将会成为年底市场常态。惠州市场需求量很大，只要开发商大力促销，市场成交量就会持续爆发，年底市场因此会至少会成就交易量上的“暖冬”。
○一周热评
优惠当前买房是为了省钱
曾几何时豪宅跟普通住宅界限分明，各行其道。豪宅尊贵中带着高傲，普通住宅朴素中带着亲民，这种不同气质注定各自的“粉丝”大不相同。
而近期楼市的一大变化，就是高层豪宅营销中心挤满了普通市民，普通住宅营销中心挤满了更多普通市民。或许你会疑惑：那传说中的高端买家去哪了？原来他们看别墅去了。
市场在变，导致人们心目中的“豪宅”和“普通住宅”概念日渐模糊。这并不难理解，当所谓的豪宅卖的是普通住宅价格，甚至被冠以“白菜价”，你说它是豪宅还是普通住宅？市场变化的另一结果，是很多“两耳不闻窗外事”的人们也关心起了房子，一些尚未打算买房的人们在各种吆喝声之下，成为了准业主。
“连续5月住宅网签超万套”“‘金九银十’场较量创近年新高”“前10个月卖掉去年一年的货量”等信息在人们口头、微信、媒体上传播。是的，这就是今年惠州楼市。此前，曾有不少人认为今年惠州楼市将会平淡无奇，但它仅用10个月就令人刮目相看。
惠州楼市之变，源于市场大势，成于开发商心态。这两年，行业调整、银根收紧等因素，让惠州楼市少了好几把火，也曾遭外地置业者漠视。实际上，本地市场也一度平淡。然而，回过神来的开发商很快调整了策略，整合了更多对消费者有利的资源，推出了更具实际意义的促销方式，迅速控制了局面，取得了突破。如今开发商之“变”，是对市场时机的把握，更是对自身策略、命运的更好把握，这是一种本能追求。
蜂拥的购房人群，构成了人们追求幸福生活的盛景。几乎每个人头攒动的售楼现场，都会引发旁人“有钱人真多”之类的感慨。这话让一些购房者听了委屈：谁的钱不是血汗钱？之所以挤破脑袋买房子，是因为这房子值得买啊！优惠当前，争先买房不是浪费钱，而是为了省钱啊。这似乎道出了当前市场火爆的主因。
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