[摘要] “一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光。”毛泽东的这句诗是今年惠州楼市走势的真实反映。前4个月，备受业界期待的“楼市阳春”并未如约而至，不过进入5月份后，市场开始反弹，推盘活动明显增多，而且这股红火势头一直延续到了现在，成交方面，惠城仲恺住宅网签成交量也有望连续6个月突破2500套。
“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光。”毛泽东的这句诗是今年惠州楼市走势的真实反映。前4个月，备受业界期待的“楼市阳春”并未如约而至，不过进入5月份后，市场开始反弹，推盘活动明显增多，而且这股红火势头一直延续到了现在，成交方面，惠城仲恺住宅网签成交量也有望连续6个月突破2500套。记者在采访中了解到，进入11月份，众房企为冲刺年度销售任务，纷纷在近期加大了推盘力度，根据记者走访以及惠州房天下、惠州世联行等机构的统计数据显示，11月份，惠州全市预计将有近30个楼盘推新，这一数据几乎与“银十”持平。而约有15个楼盘推新的惠城仲恺将再度成为主战场。
多重利好助楼市成交放量。
多重利好助成交量持续高位企稳
“今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。”春天孕育着希望，总是令人神往，因此房地产业人士也总会把市场回暖称作“楼市阳春”。不过今年惠州楼市的春季却似乎有些春寒料峭。来自市房管局的统计数据显示，今年1~4月份，惠城仲恺的一手住宅网签成交量分别为1800、845、1489、2048套，连续4个月的日均成交量均未达到70套，而70套仅是众多业界人士眼中的“及格线”，甚至，1、2、3月份的月均成交量还不到60套。在高企的库存量面前，这样的去化速度当时一度令惠州地产人感到有些迷惘。
不过，3·30新政出台后，市场有了转机，成交量也在5月份开始出现明显上扬，而这股上扬势头一直延续到了今天。来自市房管局的统计数据显示，今年5~9月份，惠城仲恺一手住宅网签成交量分别为2548、2848、2556、2783、2893套，连续5个月都实现了成交总量超2500套、日均超80套。而在即将过去的10月份，来自市房管局的统计数据显示，截至10月28日，惠城仲恺一手住宅网签成交量已达2323套，剩下的三天时间，只需每天成交60套，即可再度突破2500套大关。也就是说，不出意外的话，惠城仲恺一手住宅成交量将会连续6个月突破2500套大关。
对于5月份以后的楼市强劲表现，隆生企业品牌总监吴景华认为：“3·30新政的出台，堪称今年惠州楼市的分水岭事件。因为在那之前，不少业界人士都存在信心不足的现象，而在新政出台之后，市场很快就被注入强心剂。随后，更多的新政以及连续几波的降息降准接踵而至，市场被全面激活，各种营销推货活动开始步入正轨，惠城仲恺、大亚湾等热点区域的成交量也持续保持在高位。”
合理挖掘项目价值利于撬动刚需
然而，尽管惠城仲恺的成交量已经连续6个月飘红，市场的去化速度也在加快，可这并不意味着当前的形势可令人高枕无忧。记者在惠民之家网站查询了解到，截至10月28日，惠城仲恺仍有可售住宅19793套，以平均每月去化2500套来计算，仍需要8个月左右才能消化完。如果再算上春节前后的淡季，整个去化周期可能还会更长。
在这种情况下，为冲刺年度销售任务，加速去库存，开发商在近期明显加大了推盘力度。根据记者采访以及惠州世联行、惠州房天下等机构的统计数据显示，11月份，全市将会有近30个楼盘推新。而其中，惠城仲恺将推新的楼盘将有15个左右，可谓占据了半壁江山。它们主要包括中信凯旋城、美丽洲、东江学府、鼎峰·国汇山、海伦湾、海伦春天、天地源·御湾、富盈公馆、映月城、江湾一品、泰宇·城市中央、康城四季、海锦·御林苑、鑫月城、日盛天钻等。从户型产品来看，8成以上都是70~140平方米左右的2~4房刚需产品，房企通过撬动刚需实现走货回款的意图十分明显。
而营销手段方面，记者发现，尽管也有不少楼盘为了出货而推出了打折、低首付、认筹优惠等措施，但在方法技巧方面还是显得过于单一，缺少创新。尤其创新营销方面，近期更是少之又少。惠州世联行副总经理胡光宇表示：“个人认为，要想实现快速走货，优良的品质、合理的价格定位和适当的营销手段只是基础，毕竟市场上不缺房子，而且酒香也怕巷子深。在催化、升华方面更具作用的，还在于对项目亮点价值的合理挖掘推广，以及借助优势媒体平台对项目品牌价值的广泛宣传。”
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