[摘要] 穿着高跟鞋和职业装,涂着口红画着眼线,外人看我们永远是那么光鲜、冷酷。其实,很多时候我们之所以冷酷,是因为前一天晚上熬夜所以没精神;有时候笑得开心,是因为客户愿意下订金了。你们说,售楼小姐年薪百万,那是在电视剧里吧,至少近几年在惠州没见过。
讲述者:阿紫
性别:女
年龄:24岁
职业:楼盘销售员
职龄:3年
穿着高跟鞋和职业装,涂着口红画着眼线,外人看我们永远是那么光鲜、冷酷。其实,很多时候我们之所以冷酷,是因为前一天晚上熬夜所以没精神;有时候笑得开心,是因为客户愿意下订金了。你们说,售楼小姐年薪百万,那是在电视剧里吧,至少近几年在惠州没见过。
上班像打仗一天难得打个盹
尽管前一天晚上忙着收集客户资料,准备新一天的工作要忙到三更半夜,但每天早上7点30分左右就要起床。然后忙着去公司开会,接待客户,筹备活动,各种忙。做楼盘销售员没有明确的上下班概念,只要在公司,就得为各种事情忙碌。很多客户是中午、下午下班后才过来看房,这意味着别人的空余时间我们要用来上班,所以很多时候一天到晚,压根没有机会打个盹。
遇上楼盘搞大型活动、开盘等,那就更忙了。不仅要接待自己负责的客户,还要协助公司做某些具体工作。去年年中的一次开盘,我从凌晨5点多起床,一直忙到第二天凌晨1点多,那天两餐饭都是匆匆扒几口公司统一打包的盒饭。
难道做销售员不用休息?不是的,但我们只能在工作时间缝隙里休息。平时,午饭往往是一个面包,一袋泡面。吃完午饭,如果没有客户,手头又没有什么重要工作,那就在沙发、会议室等地方趴一会,或者玩玩手机,日子就这么简单。
一个电话来休息天就没了
别人周末是休闲时光,我们是忙的。一个月有两天调休,但休息日很难保障,平时遇上公司活动或者其他同事结婚或者其他事情请假,休息日就要泡汤了。很多时候,好不容易等来一个休息日,一个懒觉就耗了半天,剩下的半天约个朋友吃饭,或者在家里上上网就过去了。
更为悲催的是,很多时候还在梦中,迷迷糊糊接通了客户打通的电话:“美女,在楼盘吗,今天想带我妈过来看看。”“今天想过去签约,你在楼盘吗?”或者公司领导打来:“今天有个看房团过来,要不要过来抓几个客户?”“公司临时有事,过来帮忙一下。”每当接到这种电话,内心总是很复杂的,既有提升业绩的希望和喜悦,又有休息时间被占用的无奈。但无论想法如何,不变的选择是时间赶回公司,以快速度进入工作状态。
楼盘销售员是一种充满压力的工作。虽然辛苦,但也有收获和欣慰。一线销售工作,能让人学到很多东西。再说,我们的努力也没白费,遇上销售旺季或者在畅销的楼盘工作,收入还是可以的,这也是很多人在这个行业一干就是几年的原因。
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