[摘要] 《房企访谈篇》特邀惠州业内畅谈上半年房企营销变革，转型之道，房价走势，以及区域发展趋势！
编者按：
时间本身不会苍老，却酝酿世相更迭。2015上半年已尘埃落地。期间，政策密集如雨水，楼市久旱逢甘霖；大鳄变化在一瞬，转型成时代共识；深圳房价失控，惠湾成“接盘侠”。
以上寥寥，仅能勾勒大环境轮廓。关于惠州楼市的180天，我们不想“一言以蔽之”，而是希望倾听多方声音。《房企访谈篇》特邀惠州业内畅谈上半年房企营销变革，转型之道，房价走势，以及区域发展趋势！
和天下副总裁周九洲
稳健VS扩张 量力而行是佳选择
巨头陨落，满城叹然。前车之鉴，作何选择？欲图扩张，四面质疑；守稳守笃，难承荣耀。近两年，裹挟在暗丽的大环境下，惠州房企面临着不同的坎，亦留下了不同的印记。斑驳里藏有窃喜，我们究竟看如何看待“稳健与扩张”之道呢？
“在市场好的情况下，作为成长中的企业都有向外扩张的欲望，这是可以理解，也在预期的，只是关乎一个度的把握。”和天下副总裁周九洲提出自己的观点，“反过来讲，在市场不明朗的情况下，稳健发展则可以让开发商过得比较踏实。稳健与扩张，看似一对矛盾关系，但如果平衡好了，其实指向是一样的。不同开发商发展路径不一样，同一开发商在不同阶段可能选择情况也不一样，总之，根据自己的实际情况量力而行是好的。”
心中无界方能跨界 应该多维度打通
在多元化碰撞的当下，似乎不谈跨界，不讲混搭，就掐不准时代的节奏。然而，与其它轻资产行业相比，房地产这个大块头，且是位于惠州这样的2.5线城市，是否真的玩得起来？抑或，这种所谓的质疑，只是看不清趋势的臆测。
对此，周九洲表示：“所谓的跨界，并不是简单的跟某种行业联合起来就可以标榜为跨界。我个人的理解，应该是多层次、多维度打通多个领域的。买房不再是一个单纯的行为，逐渐地会捆绑金融、文化、旅游等内蕴，我相信这也是一种趋势。”
联动拓客 未来5-10年仍有戏
2015上半年，惠城楼市“一二手联动”可谓风生水起，各大网站争先与中介合作，带客销售效果明显之余，亦不乏质疑之声。此种模式究竟该如何评价？
“联动这一块，光耀当年是走得比较先的，效果也曾震惊业内。至于现在陆续掀起来的一二手联动，其实也是在市场压力下做出的选择。毕竟，坐销时代已经过去，依靠以前的旧法子，是很难生存下去的。坦诚讲，我个人觉得在未来5-10年，这种模式应该还是有效的。”
惠阳豪宅标准首超惠城 环大亚湾房价上涨会拉升惠城房价
7月1日，惠州新豪宅标准为惠阳区8385元/平，惠阳首次超过惠城（含仲恺）8338元/平，而大亚湾也上调229元/平至6944元/平。随着今年以来环大亚湾的火热，有观点认为，2015年将是环大亚湾房价的一个分水岭，迟至明年上半年，环大亚湾房价将比肩甚至超过惠城。此种说法是否有依据呢？
“我们先从成交数量这一块来看，5-10月是环大亚湾滨海线的一个爆点，在成交套数上，惠城与之相比确实是逊色了，毕竟环大亚湾客群辐射更广。而讲到房价这一块，目前要超过惠城还是较难的，但是未来确实难讲。倘若一天，环大亚湾房价超过惠城1-2千，那么惠城的房价肯定也是会被带动起来的，这是毋庸置疑的。”
看好惠州下半年走向 房地产依旧大有为
上半年已尘埃落定，下半年走势如何呢？
“对于下半年惠州市场的走向，我还是看好的。首先，房地产与政策息息相关，在政策环境宽松预期中，市场的走向还是趋于明朗的；其次，从惠州这座城市来讲，GDP在持续增长，证明这个城市还是在发展的，可撬动的潜力也仍在。裹挟在这样的大环境、大背景之下，房地产自然是有施展拳脚之地。”
欲望横冲直撞 惠州商业伴随着阵痛可有未来？
在欲望横冲直撞的年代，商业总是一个迷人的话题。尽管，代价与磨砺总是陪伴左右。
2014年，惠州商业被一股“灰色潮”笼罩，百佳超市惠州店、海雅百货惠州店、麦德龙惠州店、意生广场、广百百货惠州店等5家惠州商超相继停业撤场。2015年6月，BHG超市华贸店也因经营未达预期停业撤离，7月，华润万家河南岸店正式停业，店长称，该店经过两年半的经营未达预期，停业是基于公司的战略调整。
面对同城如此多的血腥“先驱”，和天下副总裁周九洲有怎样的看法与判断呢？
“每个幸福的家庭都是相似的，每个不幸的家庭各有各的不幸，商业也是如此。每家不幸倒闭的商场、综合体都是有各自的问题存在的。从地段选择，到硬件设施，到业态分布，再到利益分配等，总是不尽相同的。而商战，总是优胜劣汰。”
周九洲接着以例子分析道，“对于商业而言，如何运营，是一个很关键的问题。以江北的两家综合体为例，譬如华贸引进的西班牙Inditex集团6个快时尚品牌，佳兆业的H&M快时尚品牌，在销售上还是可以的。而这就是属于前期招商引进方面，开发商要下的功夫。当然，在后期运营中，肯定会随着市场情况适时做调整。”
“再进一步讲，大型商业综合体的功能也不仅局限于解决吃吃喝喝买买，它们甚至可以对一个区域产生质变的影响。和天下在仲恺的T park，改变了仲恺的消费情况；而继T park之后，和天下集团2015年还将在水口推出T STAR时尚假日广场项目。该项目是集购物、娱乐、运动、观赏、休闲、餐饮、嘉年华等众多要素于一体的新一代都市综合体，或掀水口新一轮价值发现。”
串联记忆的城区 人文与自然相得映彰
近年来，在中国新一轮沿海开放开发战略的背景下，惠州应景打开环大亚湾新区这一牌局，其战略之高度，辐射之广度，令人揣测惠州未来城市的发展方向是否有变，城市建设重心是否又不断由沿江向沿海拓展？
“诚然，环大亚湾有其优势所在，向沿海发展也不仅局限于惠州这座城市，放眼，海岸线地带都大有所为。”
周九洲从大局观出发，接着又提出自己的观点，“但是，这并不意味着惠城区的建设会被弱化，或者说它的地位会被取代。毕竟，从硬件而言，政府每年的投入依旧在增加，各项服务配套在整个惠州市是好的；从软件而言，惠州是一座有历史文化底蕴的城市。譬如，西湖涵有宋代文化印记、水东街商业骑楼蕴藏岭南特色等。深远的文化内涵，恰是一座城市迷人底蕴所在。”
“人文之余，再往山水湖资源这一层讲，惠城确实是天生丽质的美人。半城山色半城湖光，清扬怡心。很少有一座城市，在城区里头同时拥有这么多类的自然资源。”
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