[摘要] 业界 分析认为，自去年四季度以来，一系列的楼市新政和降息降准，已大大降低了置业者的入市门槛，而这正是今年大户型和别墅出现销售回暖的关键。
日前在采访时从雅居乐·白鹭湖项目得到了这样两条信息： ，今年上半年，白鹭湖销售总额超4亿元，其中8成以上来自其“依云美地”别墅和“君临天下”大户型组团；第二，今年上半年，白鹭湖别墅销售总额达2.15亿元，列惠城区 。
同时记者从惠州世联行统计数据了解到，五六年前，惠州的别墅产品曾一度在全行业的销售总额中占比接近20%，高达30~40亿元，可近几年来，由于市场形势的变化，这个比例一降再降，到去年，惠城区别墅销售总额的占比已经降至5%以内，销售金额也不到8亿元。今年上半年，仅雅居乐·白鹭湖一个项目，别墅销售额就已超2亿元，实属不易。
从雅居乐·白鹭湖的“反常”表现来看，我们似乎可以觉察到：象征着 住宅的别墅和大户型产品，销售开始出现回暖。而相似的情况，我们也可以在中洲·公园、天地源·御湾、中信凯旋城等项目的销售表现中窥得端倪。业界 分析认为，自去年四季度以来，一系列的楼市新政和降息降准，已大大降低了置业者的入市门槛，而这正是今年大户型和别墅出现销售回暖的关键。
惠州别墅销售曾一度陷入困境
“惠州别墅大户型产品在过去几年可谓命运多舛，由于受到之前楼市政策严厉管控的打击，别墅销售可谓是异常惨淡。惠州的别墅楼盘，有的一年只卖出两三套别墅，有的开了几次盘都卖不出一套，只好封盘，连样板房的家具都开始发霉，有的一再 也没几个人要。关于这一点，相信你也或多或少了解一些。总之，整个市场都是不理想。”说起惠州市场别墅销售的情况，一位曾在某别墅项目操盘的业界人士不由得连声叹息。他谈话的语气和描绘的情况尽管听起来有些夸张，可还是在一定程度上反映了惠州别墅市场在过去几年的表现。
根据他的判断，前些年“二套房首付升至6成”的政策，对置业者购买别墅和大户型产品的积极性造成的影响大。他认为：“有些人认为能买别墅和大户型的都是有钱人，都可以一次性付款买几套。事实上，这是一种误读，从我观察的情况来看，无论买什么产品，需要贷款的都占90%以上。而前些年房贷首付比例提高、限购、加息等一系列楼市政策，对改善型置业者的入市热情带来了较大打击。”而今年以来雅居乐·白鹭湖、天地源·御湾、中洲·公园、中信凯旋城等项目在别墅和大户型方面取得的热销，购房政策放宽和信贷政策松绑就是关键的助推因素。
对这位业界人士的观点，惠州世联行副总经理胡光宇认为，“或许有偏激的成分，但多数观点还是站得住脚的。”胡光宇告诉记者，从成交统计数据来看，过去两三年，惠州的别墅和大户型产品的确在销售方面表现不理想，其销售总额占比的下降就是直接的证明。而记者在走访中也了解到，在惠州的惠博、水口、江北、小金口、惠东、惠阳等 ，的确有不少楼盘在别墅销售上表现得“雷声大雨点小”，网签数据也是表现黯淡。
上半年多盘大户型成交表现突出
不过，在进入2015年后，之前那些惨淡的景象出现了根本性的扭转。雅居乐·白鹭湖项目有关负责人告诉记者，从去年四季度至今，白鹭湖项目的别墅和大户型销售，应该是近三年中表现好的，以前的走货其实也不差，可销售额占比却从未像现在那么高 （占项目上半年销售总额的50%左右）。同时，记者还了解到，雅居乐·白鹭湖在去年9月底入市的“君临天下”大户型组团，在入市之初曾一度不被业界看好，有些业界人士甚至表示“在这种市场环境下卖这么大面积的产品，无异于自讨苦吃。”可令人想不到的是，在“君临天下”开盘后没几天，9·30新政出台，限购取消后，限贷也全面松绑，如 “认房不认贷”、“低可打7折利率优惠”等条款，就被业界认为可对别墅和大户型销售产生重大利好。
事实也证明，2014年的9·30新政，加上今年出台的3·30新政，以及一系列的降准降息，都对别墅和大户型产品的销售产生了良好的助推作用。来自惠州市房管局统计的网签成交信息显示，今年上半年，中洲·公园以4.74亿元的业绩，成为惠城区单盘销售，其成交的主力，近半都是大户型豪宅；而雅居乐·白鹭湖也以4.05亿元的业绩，成为惠城区的单盘销售亚军，其成交的产品中，8成以上来自其“依云美地”别墅和“君临天下”大户型组团。同样主打大户型产品的保利达·江湾南岸、方直·君御，也强势杀进了单盘销售金额榜前十。而像中信汤泉、天地源·御湾、中信凯旋城等有别墅产品在售的项目，上半年的成交表现也十分抢眼，像主打 养生别墅的中信汤泉，入市仅半年左右即销售超亿元，成为小金口 的销冠。
在谈到今年以来惠州市场别墅和大户型产品销售回暖的表现时，惠州中原地产事业二部总经理黄英飚认为：“惠州的别墅和大户型产品本来就在景观、宜居性方面有很多 ，在整个珠三角也很 。只不过，之前几年的楼市政策捆住了不少置业者的手脚，导致这些产品无法快速走货，而从去年的9·30新政至今，一系列的政策利好算是为青睐这些产品的置业者解套松绑，成交出现回暖也就很好理解了。”
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