[摘要] 进入3月中下旬后，惠州房企也逐步由开年时的“睡眼惺忪”转向了“精神饱满”，市场上无论是营销蓄客活动还是打折促销活动，都比前段时间明显增多。比如中信地产、方直集团、深业鹏基、合生创展等曾在2014年取得销售佳绩的房企，也深知 “早起的鸟儿有虫吃”，在市场上率先推出了团购专场、购房节、折扣房任选等促销。
进入3月中下旬后，惠州房企也逐步由开年时的“睡眼惺忪”转向了“精神饱满”，市场上无论是营销蓄客活动还是打折促销活动，都比前段时间明显增多。比如中信地产、方直集团、深业鹏基、合生创展等曾在2014年取得销售佳绩的房企，也深知 “早起的鸟儿有虫吃”，在市场上率先推出了团购专场、购房节、折扣房任选等促销，吸引了众多刚需置业者关注。
此外，本周末，市区也将迎来开年后的新盘开盘，中洲·天御和金盛丽景这两个从2014年年底就开始造势蓄客的新项目，都将在3月28日正式开盘推出首批房源。业界观察人士认为，在一些知名房企的带动下，楼市蓄客和促销活动增多，无疑将为整个市场带来更高的关注度，掀起开春后的楼市首波推货和成交高潮，楼市将逐步回暖。
近期房企促销活动增多。
一线房企带头促销取得良好效果
今年春季的惠州楼市是否会出现大力度的促销，众多市民和业界人士均十分关注。毕竟2012年~2014年，惠州楼市已连续三年在2、3月间掀起促销潮，并推动楼市呈现小阳春，给人们留下了深刻印象。不过今年以来，许多置业者一直默默期待的楼市促销潮，似乎并没有出现，以至于开发商和购房者都长时间处于按兵不动的状态，使整个楼市陷入胶着。
不过记者发现，从3月中旬开始，一些房企终于开始有所行动，以中信地产、方直集团、深业鹏基、合生创展等为代表的惠州一线房企，纷纷亮出了自己促销牌，而这些房企也恰恰是在2014年斩获丰厚的房企。比如中信地产和方直集团在2013年、2014年连续两年分别斩获惠城区房企销售、亚军，深业鹏基也凭借深业·金榜山的强势表现在2014年杀入了惠城区房企销售前十。
从具体的促销措施来看，中信地产在3月14日~22日在中信水岸城和中信凯旋城推出了团购活动，在活动中，客户凡报名参加团购即享1万元减5万元优惠，两项目共精选100套售价4999~5499元/平方米的特惠房供客户选购，限量低首付7万元起，上门看房即可参与抽奖，成交还可现场砸金蛋赢家电。而方直集团在近期也推出了购房季活动，客户参与有望享受额外9折优惠；深业·金榜山则推出了“20套180平方米户型4999元/平米任选”的活动；合生·上观国际也主打团购，客户参加团购购房可享受“1.3万抵7万，4688元/平方米起”。记者了解到，这些促销的一线房企均在近期取得良好效果，比如中信水岸城、方直·东岸、深业·金榜山、合生·上观国际这四大项目，均在上周跻身惠城区单盘成交榜前十。
一位不愿具名的资深操盘手对记者表示：“越是成熟的房企，就越是懂得‘早起的鸟儿有虫吃’，早一点发力，对于后面的策略制定、去化库存、回笼现金就越有帮助，在此，我个人要为中信方直这些一线房企点赞。诚然，今年比去年的确是多了降息、降准等不少利好，一些房企目前不愿意出手，可能是因为对涨价抱有很大的幻想。其实在我看来，这些利好只是利于走货，利于购房者入市，而并非‘涨价利好’，在当前的环境下，仅以此就对涨价抱有太高期望，我个人认为有些天真。”
年后首现全新项目开盘市场暖意足
在老项目积极促销揽客的同时，新项目也在紧锣密鼓准备入市。记者在采访中获悉，本周末3月28日，惠城区一天就将有两个全新楼盘开盘，它们分别是位于金山湖片区的中洲·天御和上东平片区的金盛丽景，而这是羊年春节之后惠城区首次有新项目入市。据悉，这两个项目均已在2015年元旦前后开放了营销中心并启动了客户诚意登记，到现在已经有3个月左右的蓄客期，尽管中间也经过了较长的春节假期，不过从一线销售员的反馈来看，它们的蓄客情况都还比较理想，此次开盘也算是做足了功课。
对于当前的形势，业界普遍认为，光靠3月底这波推货热潮，已很难扭转一季度整体低迷的形势，但却可为后市打下良好基础。惠州世联行策划总监胡光宇就认为：“目前一季度已经接近尾声，整个一季度表现已基本定性，市场低迷态势是无法扭转的。较有看头的是3月下旬，一是‘两会’以来，支持刚性需求的定调给市场打了针强心剂，后续的政策市值得期待的；二是从客户方面看，在长达三四个月的市场寂静中，不少楼盘已累积了一波客户，预期接下来会有所释放。加上3月下旬到4月份推货量将会有所增大，可见4、5月份成交量或将有较为明显的复苏。”
惠州合纵联行董事副总经理杨杰也认为，3月下旬的市场表现让人看到了积极的一面，也给市场注入了暖意和信心，对于有意购房的市民来说，2015年惠州房地产市场仍处于 “供大于求”的买方市场，上半年仍是一个以较低价格购房的好时机。
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