[摘要] 春节后，“新常态”也成为房地产市场上热门词语，在很多人看来，受降息、不动产登记开始实施、地产融资环境等复杂因素影响，今年楼市 “肯定有所不同”。3月楼市有哪些新常态？
房企：房价很难再降了
对比去年3月楼市促销降价声不断今年开发商更侧重品牌建设
去年，市区一小区开盘，销售员将已售出房号用红纸标记出来。本版图片 《东江时报》记者周楠 实习生王丽思 摄
一位项目负责人对记者说，价格已经退到了开发成本红线，再也没有降价空间了。
刚需族或许该抛弃不切实际的价格期待，理性出手。
“很长一段时间既不赚钱也不赚吆喝，这种状况从上个星期就开始改变了，新的市场常态正在形成，再不尽快站位就迟了。”一位房地产人士如此评价近期市场。春节后，“新常态”也成为房地产市场上热门词语，在很多人看来，受降息、不动产登记开始实施、地产融资环境等复杂因素影响，今年楼市 “肯定有所不同”。3月楼市有哪些新常态？
情形1 “大折扣”难得一见
过去：很多人还记得去年春节前后，雅居乐白鹭湖、中信凯旋城等楼盘掀起大规模促销活动，春节过后此举更是引起保利山水城、浩盛嘉泽园等楼盘“跟风”，一时楼市促销之风四起。在春节后大力促销以把握“小阳春”成为楼盘惯常思维。
现在：今年春节前后，直到3月中旬，惠州在售楼盘真正的打折促销难得一见。记者走访市场发现，包括金山湖、惠博、水口等库存量较大的片区在内，绝大多数楼盘都只是按照春节前的价格标准销售，普遍缺乏重磅促销措施。今年春节期间，本地楼市更是一片寂静，很多楼盘甚至连“亲情牌”都懒得打。正如很多一线销售员给出的解释：楼盘促销折扣在去年年底都已经给完了。
前瞻
少了春节后这波促销热潮，4月又无理想时间点，上半年楼市值得期待的就只有“五一”了。然而，这几年惠州楼市“节日经济”色彩明显减弱，今年同样充满变数。对于开发商今年是否会进行大规模促销，业界主流观点认为去年以来开发商利润空间已被严重挤压，能继续“大方”的楼盘恐怕不多。
情形2 开发商更侧重品牌建设
过去：几乎没有开发商会说自己不注重企业形象、不注重品牌建设。可是事实上，“品牌建设”很多时候是一个很虚的词，品牌建设跟现实利益对冲时，甚至有被“出卖”的可能。去年发生在市场上的一些 “大事件”，也见证了某些开发商品牌建设面临的现实挑战。
现在：今年“品牌建设”似乎更让开发商入脑入心，正如开发商人士所言，越是在缺乏信任的时期，品牌价值更值得重视。仅在3月，就有一些树品牌之举值得关注：3月14日，中信地产和市团委合作举办 “万人相亲派对”，引发众多青年男女关注，业界普遍认为这是树品牌之举；3月15日，方直集团参与举办“诚信经营·文明消费倡议书万人签名点赞”活动，再次展现房企良好形象；3月11日，品牌中介家家顺发布“100%真房源”，向市民展示诚信经营决心。
前瞻
惠州土地储备量大、很多房企明确表示要 “深耕惠州”，做长久生意，品牌建设当然不可或缺。值得一提的是，如今很多开发商已经意识到品牌建设并非简单的 “品牌推广”，而是更加注重“后期维护”。去年金宝集团和《东江时报》联合开展“金宝23年”系列采访活动，被当成是企业品牌建设的大手笔，备受社会关注。
情形3 中介“变阵”频繁
过去：2007年后，随着创辉租售等一批中介公司撤离惠州市场，新成长起来的中介公司虽然规模普遍不大，但近几年发展一直比较稳健，市场格局相对稳定。隆塬地产、润地房产、联港地产、城居地产、恒宏地产等中介一直保持着一定规模。
现在：去年11月，新成立中介代理公司家世界正式开业，一度成为业界焦点。不久前，记者走访发现本地代理市场已经悄然变阵，一些中介门面已经换了面孔。具有代表意义的是，一度颇有声势的联港地产被新成立的亨通地产接手经营，令众多中介人士唏嘘不已。
前瞻
今年，中介公司“变阵”已经成为市场常态之一。目前，受市场大环境影响，加上自身运作问题，某些中介公司举步维艰，各种传闻不断。而令人欣慰的是，虽然偶有中介公司倒下，但总有“新丁”补上，市场总是不缺少希望。这一状况，将继续促成今年代理市场频繁“变阵”。
情形4 刚需族口味挑剔
过去：打算在某个区域买房，选来选去也就那几个项目，而性价比较高的房子总是很抢手。江北、东平等市中心区普通住宅曾经一房难求，市场主动权被牢牢把握在开发商手中。在这种市场条件下，留给刚需购房者考虑的时间并不多，回旋余地也不大。
现在：“客户口味越来越挑剔”是众多一线销售员的口头禅。据他们介绍，很多客户买房子时不仅仅比较价钱，也更加看重开发商实力，注重学校、商场、交通、菜市场等配套，稍有一项不满意很有可能让他们打退堂鼓。于是，不少客户房子看了好几遍，就是没给个准话，吊足了销售员胃口。
前瞻
都说物以稀为贵，现在刚好相反。据市房产管理局统计系统显示，目前惠城区、仲恺高新区一手可售住宅超过2.2万套，而一手可售商品房数量更是超过3.6万套，这两个数据都达近几年峰值。宽裕的选择空间，让刚需置业者对产品保持着挑剔的态度。
记者观察
品质上下功夫赢更多青睐
今年春季楼市似乎少了某种“热闹”，那就是大房企推波助澜式的大力度促销。回想去年春节前后雅居乐、中信地产、保利地产等大房企的活跃，今年他们的“沉默”让期盼大优惠的置业者感到失落。
“就我这个项目来说，现在即使每平方米降价500元，也不敢保证会产生轰动效应，可这么做确实已经越过开发成本红线了。”日前笔者在金山湖片区踩盘时，一位项目负责人如此表示。他认为，过去长达一年的大规模促销，已经严重压缩了楼盘利润空间，现在很多项目后脚跟已经抵到了墙脚，无法再退。而经过长时间的大规模促销，普通购房者对促销已缺乏新鲜感，即使再次让利也难以引起他们的“共鸣”。这种看法在当前业内很流行，它也点出了目前的市场困境。
若这种见解是市场实情，那么房企“沉默”局面恐怕不容易打破。因为其中各种因素的对冲，已经形成了一种新平衡，或曰新常态。在这种背景下，开发商或许只有从项目品质上下功夫，方能赢得更多青睐；而购房者也应该在这种新常态中理性出手，抛弃不切实际的价格期待。
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