[摘要] 虽然临近春节，但很多楼盘仍没有过年的心思。在距离春节有一个月之际，夹杂着各种诱惑意味的“春节大礼包”重出江湖。很多没有把握到前段时间购房机遇的人们也仍在努力，在春节前收获一份惊喜，是众多置业者内心深处的愿望。
虽然临近春节，但很多楼盘仍没有过年的心思。在距离春节有一个月之际，夹杂着各种诱惑意味的“春节大礼包”重出江湖。很多没有把握到前段时间购房机遇的人们也仍在努力，在春节前收获一份惊喜，是众多置业者内心深处的愿望。
市场上的各种“春节大礼包”是近期以来本地市场大力促销的缩影，这种动作符合很多开发商运作策略。对于购房者来说，无论“春节大礼包”是一顶什么样的促销帽子，只要不是幌子就好。而值得注意的是，目前市场上的一些所谓的优惠大礼包仍然有纯噱头成分，购房者若不在产品面前保持足够淡定，很有可能陷入“优惠陷阱”。
“优惠陷阱”情形之一，是玩数字游戏。房价永远是市场上容易撩人胃口的因素，会一个相对优惠的价格推出，往往会产生轰动性效应。然而，一些所谓的优惠价格只不过是一个简单的加减法：把价格涨上去之后再打个折让它显现出“优惠”，这是一种不折不扣的数字游戏。当前市场上还流行着一种数字游戏，它就是所谓的“低起价”“几千抵几万”等优惠。如果所谓的“低起价”只有那套永远买不到的单位，具体价格没确定之前强调“几千抵几万”，如何能真正打动客户的心？在讲究真金白银的时代，这种促销方式是不是有点过时了？
“优惠陷阱”情形之二，是鸡肋思维。鸡肋者食之无味，弃之可惜，当下楼盘促销仍然经常见到这种影子。其实，楼层、朝向、户型不理想的单位拿出来促销，这种做法无可厚非，甚至是值得提倡的。可问题是，一些楼盘部分单位打着各种优惠名号叫卖，可跟周边同类楼盘同档次产品相比，难以显示出性价比优势。所以，购房者面对楼盘节前促销，应对“我们优惠很多”保持一定辨别能力：这种优惠，经得起横向比较吗？
楼盘营销当然也有自身考量，在距离春节不足一月之际，部分楼盘在经过前几个月的大力促销之后，冲劲有所减弱，取而代之的是常规营销，只不过在春节即将来临之际，冠上一个“春节大礼包”的帽子，看起来更为合情合理罢了。
所以，普通购房者在享受优惠过程中保持足够清醒，认清价格的背后是品质，品质背后是生活。买房虽然事关重大，但好不骄不躁、不急不馁。若无法把握楼盘性价比，横向比较是不错的方法。
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