[摘要] 日前，记者邀约多位业界 人士，就2015年楼市热门话题展开讨论，于激辩中见真知，在碰撞中获灼见。
日前，记者邀约多位业界 人士，就2015年楼市热门话题展开讨论，于激辩中见真知，在碰撞中获灼见。
惠州某楼盘看房人群
观点嘉宾
●阴文启 （惠州保利龙胜房地产开发有限公司副总经理）
●杨锦斌 （中城嘉信董事总经理）
●陈江洪（中联灿邦董事长）
●吴景华（隆生地产品牌总监）
●纪夕霞 （惠州中原地产策略 总监）
热门话题1
2015年房价走势
●吴景华：2015年房价进入 “升探期”
房价走势将从2014年的 “蛰伏期”逐渐变成2015的“升探期”。在供求关系严重失衡、买方市场的格局下，惠城区的房价在2015年很难有整体上涨的空间，但各细分市场的表现会略有不同。
首先，以江北 为代表的城市核心版块，由于供应量有限且地价成本较高，同时拥有城市核心和齐全的商业、商务、 等配套资源，这个版块的房价会比较坚挺，甚至会有一定幅度的上涨。
其次，金山湖、东江新城、南部新城等新兴版块，由于供应量较大且各项配套有待完善，很多项目在2014年已经不同程度地调整价格 “以价换量”，并取得了不错的效果。2015年这些版块的房价再大幅度调整的空间不大，可能会根据供应及需求的情况有小幅波动，年底时随着存量的消化不排除房价回调的可能性。
再次，陈江仲恺等版块的很多项目前期地价成本较低，在巨大存量及新增供应的压力下，不排除其在2015年上半年大幅度调整价格进行促销，以快速消化存量回笼资金。
●纪夕霞：房价难大幅上涨
很多项目在2014年年中做了深度的价格盘整，基本已经到底，从惠州的地价和建筑成本来看，房价已无太大的下行空间。但由于供大于求的原因，竞争进入白热化，房价亦无大幅上涨的可能。
●杨锦斌：止跌回稳、小幅上升更符合当前市场形势
成本上升只是判断短期内房价走势的因素之一，在当前对房地产深度调整的时期，长效机制才能真正确定房价走势。
但就目前看来，市场库存量大、新增供应大将会对房价造成一定影响，各开发商走量为主的诉求占主导，供大于求的局面还将持续，所以房价止跌回稳、小幅上升更符合当前市场形势。
热门话题2
提升本地购买力
●阴文启：要引进更多 人才
惠州本身的常住人口有限，但楼市营销又过于依赖本地客源。经过近一两年的消化，市场需求已经慢慢释放。在巨大的去化压力下，增加流动人口的导入、引进客源，是带动楼市成交的关键。
我认为，惠州应该多引进一些跨国型的大企业。跨国企业多了， 人才也就多了。而这部分人群恰恰是有购买力的。惠州这样一个风景怡人的城市，房价也不高，一旦能够吸纳 人才进入，一定会成为他们“置业安家”的理想之地。
●杨锦斌：深莞惠同城化将推动人口流入
惠阳、大亚湾区域除了依靠本地刚需外，一定程度上还得借助周边的城市如深圳、广州和东莞的外溢购买力消化市场供应。
惠城区近年来购房人群还是以本地人为主，也有很大一部分是来惠务工并且定居的购房者，之前的“限贷”政策对这类客户的购买并没有形成冲击。
作为新型城镇化试点城市之一的惠州，珠三角经济圈辐射范围之下以及深莞惠同城化推进下，相信未来经济发展的同时在人口流入方面也会有一定程度的增长，这对于缓解市场库存还是有一定作用的。
●吴景华：目前市场供大于求
正因为目前市场供大于求，才显现出来“购买力不足”。
热门话题3
不动产登记制度
●陈江洪：政策落地不会引起抛售潮
不动产登记炒作了好几年，落地是早晚的事，如果说对购房需求有负面作用，应该在两三年间已经发挥出来了，政策方面给了市场足够的时间处理自己超标的房产。现在终于要落地，说明市场已经消化差不多了，所以政策落地不会引起抛售潮。
反而因为登记的落地，使一些数据透明化，让 政策制定、行业的方向把握上有更翔实的市场数据基础，会使得政策更科学，这点对市场是有利的。
●杨锦斌：对惠州市场影响不大
不动产登记确实会抑制部分 需求，但就惠州市场来讲，本身 需求并不多，更多的是自住型的刚性需求，所以抑制 需求对本地市场来讲影响不大。
热门话题4
转变营销方式
●杨锦斌：“轻推广，重渠道”主导市场
惠州的惠阳、大亚湾区域的开发商通过各种渠道、投入更多的资金资源开发客户资源已经是常规动作。2014年对惠城区来说是营销格局转变比较明显的一年，从各种仅有噱头的营销活动到实质性优惠 的转变，这也是顺应市场变化而采取的措施，显然价格战在当前的市场形势之下更加有效。另外，电商、各渠道公司也在这种变化趋势下崛起，各种团购、购房补贴、派发等新的营销措施层出不穷，2015年这种势头将不可遏制，必将蓬勃地发展起来，各开发商的营销费用结构将发生变化，渠道的费用将增加，“轻推广重渠道”的营销思想将主导市场，更多的整合渠道资源的公司出现在市场上，形成多家竞争的局面，未来市场会逐渐青睐这种有实质性的营销方式。
●阴文启：2015年营销应以产品说话
以前客户买房，可能打听一下是哪个品牌的楼盘，即使价格贵一点，也会埋单。现在客户更看重性价比，要价格优惠，配套和产品好。依靠营销和宣传噱头也许会博得客户一时欢心，但大都是昙花一现，无法长久。真正能够持久和有效果的营销还是要自身产品过硬，有超强性价比，能够让消费真正得到实惠。
●吴景华：营销要给客户带来实惠，增强购房愉悦感
2014年的惠州楼市持续低迷，房地产的推广渠道更重实效，因此，以“实效”著称的房地产电商平台如雨后春笋般崛起，并迅速地发展扩张。房地产交易环节拥抱互联网是必然趋势，但“触网”是优化现有的交易流程、提高效率，并不代表线上可以完全取代线下。相反，快速发展的房产电商也正面临着大浪淘沙的过程，一方面，“假电商”的商业模式弊端逐渐暴露；另一方面，随着发展商和代理公司积极“触网”向线上拓展，新型的O2O平台也面临着巨大的挑战。
但无论哪种模式的房产电商，决定其持续发展还是昙花一现的评判标准，均是其商业模式在优化交易流程的同时能否给购房客户带来真正的实惠，以及增强其购房过程的愉悦感。
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