[摘要] 在当今复杂多变的环境中，不固守陈规、恰当地选用行之有效的科学战略，往往成为竞争成败的关键。新的一年楼市如何破局制胜？当然也需要灵活多变的新攻略。
在当今复杂多变的环境中，不固守陈规、恰当地选用行之有效的科学战略，往往成为竞争成败的关键。新的一年楼市如何破局制胜？当然也需要灵活多变的新攻略。
在刚刚过去的2014年，面对复杂多变、“前有伏兵（新货）、后有追兵（存量）”的市场态势，多数惠州房企都能因时因地制宜，恰当地采取科学攻略，来应对各种复杂的市场挑战。而一旦市场上出现了合适的战机，一些房企也会果断出手，不管是承揽市政工程还是出手拿地，这些房企大鳄都能精准出击，这也直接造就了土地市场的风生水起。展望未来，2015年的楼市将会出现哪些新攻略？让我们拭目以待吧。
楼盘一角
面对复杂多变的市场环境，需要房企恰当地采取科学攻略来应对挑战。如果要将这些攻略加以概括，记者认为可以概括为八个字：稳字当头，效率优先。要说“稳字当头”，这是在惠州市场上安身立命的前提之一，这个“稳”，既不能太保守，也不能太冒进，而是要不慌不忙，从容应对，“稳”主要体现在精神意志方面。而要说“效率优先”，则主要体现在实际行动方面，指所推出的各项举措，需要有计划、有目的、有效果，从而保证企业的健康运行。惠州世联行董事总经理苏剑在接受记者采访时，也表达了相似的观点。他表示：“在充满纠结、彷徨而又新机遇不断的2014年，多数惠州房企都能在稳住局面的前提下，果断抓住各种机遇有效地宣传、出货或者拿地，使整个市场亮点多多，精彩纷呈。”下面，记者就分别从企业在推盘、推广、开发等三大方面的攻略，来总结其在2014年的新攻略。
推盘攻略
放低身段，以价换量快速走货
要说充满纠结、彷徨的2014年惠州楼市为何还能延续以往的稳健行情，许多业界人士都会将首功记在“以价换量”身上。的确，在2014年，以中信地产、方直集团、雅居乐地产、中洲集团、海伦堡地产、深业鹏基集团等标杆房企的带动下，惠州市场上掀起了多股以价换量的高潮，多数房企都能主动放低身段，主动降价来求得快速出货回款。惠州中原地产董事总经理钟志斌认为，这不仅帮助房企快速消化库存、走量回款，也成功撬动了迷茫和观望情绪弥漫的刚需群体，吸引众多刚需族入市购房，从而使惠州楼市保持了合理的供需结构，整个市场也得以平稳前行。
比如在2014年年底，随着央行降息，以及“双11”、“双12”等促销节点的到来，惠州不少楼盘都借机推出了一些购房优惠。如雅居乐·白鹭湖、惠州奥林匹克花园、合生·上观国际等，在2014年年底都有力度较大的优惠举措。其中雅居乐·白鹭湖项目有部分房源的优惠幅度甚至在1000元/平方米以上，而惠州奥林匹克花园1期也拿出50套特惠房源，高优惠幅度可达到直降1200元/平方米，合生·上观国际更是在2014年12月底拿出100套房源进行7折促销。据悉，这些优惠活动对刚需族产生了很大吸引力。
推广攻略
灵活多变，营销活动更亲民
作为房地产企业推广品牌的重要手段，营销是楼市的一个重要组成部分，精彩的营销，往往能被业界记住很久，还会被反复模仿、改进再加以运用。来自惠州中原地产的统计数据显示，2014年，惠州楼市的大小营销活动接近1000场，整体可以归结为降价、怀旧、亲子、名人、节日、文体、美食、巡展等，其中不乏创新之举。记者发现，如果要稍加总结，可大致以“灵活多变，互动亲民”八字进行概括，而具体又可以分五大类。
类，降价促销，以价换量。这一类的成功案例很多，应该说，这是集稳健、灵活、效率于一身的优质营销手段。
第二类，噱头营销。在市场上，噱头营销是十分正常的现象。通过玩点噱头来吸引眼球，这个思路谁都会想到，可玩噱头的方式方法却不一定都管用。2014年，惠州地产界如合生上观国际3.7元竞拍、东奥御园1588元/m3起售等活动，都吸引了不少关注度。
第三类，名人营销。相比于前两年，2014年惠州楼市的名人营销风气好像不是那么浓，而且整体影响力也不高。不过，只要这些明星名人来了，短暂性的轰动影响还是有的，比如范冰冰、李宗盛、理查德·克莱德曼等名人的到来，就很受关注。
第四类，卖萌营销（动物和卡通人物营销），这是亲子亲民营销的化身。据不完全统计，在2014年，曾经为惠州各大楼盘“站台”拉客的真假动物和卡通形象包括南极企鹅、萤火虫、大熊猫、哆啦A梦、小黄人、海龟等，一时间，让惠州楼市“萌萌哒”。
第五类，跑步营销。2014年什么火？跑友们肯定会说是“跑步”。你看，浙江卫视的“奔跑吧，兄弟”正在热播，微信圈里，晒跑步的永远停不下来，楼市圈里，包括万科城、和天下·天玺湾、方直·星耀国际都举办过跑步活动，而且还加上公益，让人跑起来挺舒服的。
开发攻略
稳扎稳打，瞄准机会果断出手
在房企的经营链条上，除了卖房子，其他一些地产链条上的相关开发工作也是必不可少，比如拿地、搞公益、修路搭桥、办学校、开商场等就是主要体现。纵观2014年全年惠州房企在土地市场上的表现，记者认为可以用“稳扎稳打，果断出击”来加以概括。
和以往相比，房企拿地的目的性和主动性更强，一般在拿地之初就已确定土地将要打造的项目类型和动工时间，而不像以往许多房企拿地就是为了主动囤地或者被动囤地。以隆生企业为例，该公司在2014年十分活跃，共斥资近9亿元，在东江新城和金山岛内连拿两块商住用地，其中东江新城地块在拿地不到三个月就已将项目命名为“文岭西堤”并开工建设，在2014年12月底，文岭西堤在拿地10个月后就成功开盘入市，由此也可见隆生在这块土地运作方面的高效率。此外，在金山岛备受热捧、金山湖片区日趋成为惠州市区人居新中心的背景下，泰城先后在岛内以超8亿元的巨资连拿3宗商住用地，隆生企业则以7.74亿元在此拿下惠州商住用地总价“地王”，这些大动作都体现出了房企目标明确、敢于出手的高效攻略。
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