[摘要] 经历了2014年的奋战之后，面对普遍看好的2015年，各房企却难言轻松。稳健，成为2015年各房企发展方向的战略概括。毕竟库存压顶，毕竟新增显著，也毕竟楼市已然进入一个新常态。 和暴利，已渐行渐远。
经历了2014年的奋战之后，面对普遍看好的2015年，各房企却难言轻松。稳健，成为2015年各房企发展方向的战略概括。毕竟库存压顶，毕竟新增显著，也毕竟楼市已然进入一个新常态。 和暴利，已渐行渐远。
日前，记者专访多家 房企，洞悉各房企2015年新动向，并就动向了解端倪，为楼市发展佐添判断依据。
惠州美丽楼盘
深业鹏基
跃居房企5两盘联袂耀动惠州
在2014年惠州楼市的大考成绩单中，深业鹏基 星光璀璨。依托着深业·金榜山和深业·喜悦城（半山名苑2期）的热销，深业鹏基不仅收获了丰厚的业绩回报，更是首次入榜惠城房地产开发商10榜单的第五，比2013年的 提升了6位，延续一线品牌开发商的强劲态势。
面对2015年这个新的挑战，深业鹏基没有沉浸在过去的喜悦中，而是清晰把脉在售两盘深业·金榜山和深业·喜悦城的产品 ，着眼宏观，慎重运作，两盘销售目标基本与2014年齐平，力求稳健发展。
深业·金榜山亮相300套楼王珍品
2015年深业·金榜山运筹帷幄。因拥有第十 学优越的 资源，深业·金榜山这个在惠州赫赫有名的 名盘，由13栋高层组成，筑1728户幸福人居，2014年已全面封顶。自2012年开售以来，项目便赢得了广大客户的拥趸，持续荣登 年度双料，成为红花湖 当之无愧的标杆项目。据悉，2015年深业·金榜山将进入完美收官年，预计推售楼王新品、珍稀户型约300套。
据介绍，为完成2015年深业·金榜山的销售目标，深业·金榜山在营销策略上将持续提升品牌价值，优化物业，打造专业化物业 ，进行客户经营，提升 服务，提升业主满意度。此外，项目还将持续强化 名盘，通过积极与 互动，参与联合开展公益活动，为业主提供更加完善及优越的 配套。与此同时，项目更将会持续贯彻宜居大盘的理念，借助红花湖南入口开放、金恺路修建等契机，积极与 协力打造红花湖生活圈，完善业主交通、生活、环境等各方面配套设施。
深业·喜悦城推红花湖双公园景观新品
深业·喜悦城作为半山名苑2期项目，可谓是深业鹏基集团在仲恺高新区的又一全新力作。项目依山而建，总建面积约45万平方米， 仲恺首席生态 公园，国家4A级红花湖绿蕉听雨景点，拥有得天独厚的天然生态景观资源。同时项目位于惠城区连接仲恺的 ，由 规划主导建设的金恺大道，未来可实现项目通达惠城区仅需3，并在8内可达江北CBD商务 ，轻松实现不离繁华，静享喜悦的生活。
项目由17栋高层组成，分两期开发，产品户型以三、四房为主，面积区间在80~165平方米，实用率超高，部分户型实现“N+1”房设计，项目着力打造公园洋房概念的高品质产品。
据相关负责人介绍，在深业金榜山运筹帷幄的同时，深业·喜悦城亦巧妙布局。2015年深业喜悦城将采取“强势品牌统领加大盘热销相结合”的营销战略，借力品牌，通过“一城七盘”实现专属深业品牌的 休闲生态居住物业形象,以差异化 占位，树立区域标杆；同时塑造项目核心价值，坚定不移的以“生态、健康”作为项目营销主线，突出“项目生态生活的价值概念”，以别墅社区、双公园作为牵引点，差异化资源诉求 占位；在项目的区域占位上，通过组建拓客专案渠道，根据不同区域，制定针对性的拓客模式，从而突破陈江仲恺，占位全城。同时建立媒体、客户与区域触点，并通过意见领袖提高 度的营销活动，终实现2015年的销售目标。
合生·上观国际
调整产品结构冲刺7亿元目标
2014年，因策划组织了“3.7元拍卖活动”而在业内掀起“拍卖潮”的合生·上观国际，并没有因为活动的成功而带来销售业绩上的丰厚回报。在年终大考的答卷上，合生·上观国际完成了5.1亿元的销售任务，虽然同比往年增长了10%，但距离9亿元的销售目标仍旧差距不小。
合生·上观国际项目副总经理许旭晅在受访时介绍，集团综合了2014年市场的综合表现及区域公司的实际困难，2015年的业绩任务制定的更为理性和务实。不仅下调业绩目标到7亿元，更调整产品结构以更好的应对市场，并将产品营销列为全年工作重点。“对于这个销售目标，我们有信心能够完成！”许旭晅直言。
试水调整产品结构，业绩同比增长10%
2014年，房地产市场面临严峻考验，惠州毫无意外的遭受牵连，在信贷紧逼、库存压力下，步履蹒跚。身处其中的许旭晅感受更为深刻。“2014年3月份，我们项目策划举办了‘3.7元超低价起竞拍一套价值90万元的137平方米 大四房’的活动，引起了业内外的广泛关注，直至下半年，有客户来项目还会说起这个活动。”谈起名噪一时的“3.7元拍卖活动”，许旭晅在激动之余却不乏遗憾，“活动的成功只赢来了品牌和 度的打响，却没有带来销量上的大幅增长。”
2014年结束，合生·上观国际完成了5.1亿元的销售任务，同比往年增长10%。“这份成绩的取得，要归功于下半年产品结构的调整。”许旭晅说。
据介绍，2014年下半年，向来以大户型为主的合生·上观国际，结合惠州及水口区域特点，尝试推出了80~90平方米的刚需产品，受到市场的热捧。“区域来说，上观国际无论是配套还是产品设计都可以说是很有 的。以前很多客户想买这里，但因为入户门槛太高，一直被排除在外，在小面积产品推出后，立刻转化成了购买力。”许旭晅回忆，彼时每推出一波小户型新品，日销基本在70%以上。许旭晅说，小户型产品的热销，为全年销售额做出了极大贡献。
产品多样化，冲刺保底目标7亿元
终，合生·上观国际向集团交出了5.1亿元的业绩成绩单。尽管这份业绩的取得在低迷大势下尤其难得，甚至同比还有增长，但相较于年初制定的9亿元的任务，仍有差距。
“2015年集团根据市场情况，在销售目标的制定上做了调整，给上观国际定的任务是7亿元，更为理性、务实。”许旭晅介绍。
据悉，2015年，合生·上观国际除了继续增量补充80~90平方米小户型产品外，还调整了大户型产品的结构，打破了此前130~140平方米主导的局面，增添了110~120平方米的产品。共计1600多套，货值约11亿元。
“除了产品上调整外，集团还把产品营销列为全年工作之首，各职能部门均要 销售，内部上简化流程，并成立项目客服 ，减轻一线销售人员的工作量，让销售人员的精力全部放在销售工作上。”许旭晅介绍，正是集团的照顾和支持，坚定了完成目标的信心。“产品多样化，加上合理的定价体系、完善的配套，我们有信心能完成7亿元的目标。”
配套日趋完善，营销更加务实
直言自身项目配套还不够完善的许旭晅，介绍2015年将会在项目 旁边规划一块配套用地，采用自营招商的形式，引进 餐饮业，终打造出一条专业食街。同时，规划年内投入使用的几千平方米的菜市场目前也在洽谈阶段。
此外，将于5、6月份启动招生，并将于9月1日开学的合生试验 ，作为惠州 所 公立 ，目前正在优化硬件设施的阶段。“一遍遍的排查 的问题，如弱电箱的配置、摄像头安装等，并就师资力量的配备问题，与 局的反复沟通，确保 质量。”许旭晅说。
除不断完善自身配套外，面对2015年，合生·上观国际还在的营销方向上做了调整。“营销上会更务实，除了价格制定的更加合理外，会减少噱头性的营销费用。”许旭晅说，整个市场更为理性，因此要满足客户需求，还需要在产品、配套、价格上下功夫，“花拳绣腿，赢不了市场。”
金宝集团
躬耕工业园区城市综合体热销全城
2014年，金宝集团承担 发展的社会责任，躬耕于位置相对偏远的惠城区水口东江工业园区，致力完善园区配套，开发“居家购物公园”———金宝·东鑫广场，赢得业界好评。2015年，金宝集团将继续优化战略布局，将项目开发的重点放到大仲恺 ，新年伊始已频频拿下该区域 地块，有意为促进该区域经济发展和改善商住配套环境作出积极尝试。
金宝·东鑫广场精彩绽放
城市“拓荒者”金宝集团秉承“让爱家的人得其所爱”的开发理念，用实际的行动服务于惠州的城市建设和人文关怀，继续创建品质优良、环境舒适、服务温馨的健康生态社区，位于东江园区的 商住地产项目———金宝·东鑫广场成功面市，热销全城。
项目占地约4万平方米，总建筑面积约12万平方米，总户数668户。作为惠州东标志性城市生活综合体，由住宅、大型商业、生态写字楼、配泳池的星级酒店4大物业组成，集居住生活、休闲娱乐、购物、商务旅居于一体，意在打造成 “居家购物公园”，这也是金宝集团从事房地产开发24年来首次涉足城市综合体项目。
近年来，水口 借势规划利好后来居上，房地产开发越发热火朝天，但东江高新工业区相对偏僻而一直被开发商们嫌弃。金宝集团不为环境所惧，主动承担起 发展的社会责任，打造城市综合体项目自行解决区域主要配套，并以此拉动住宅销售。“2015年，我们将继续完善东鑫广场相关配套建设，精雕细琢，用无可挑剔的精品商住产品迎接广大业主 （住户）的检阅。同时，金宝物业管理已早期介入项目，确保入伙后就能顺利、及时、成熟地为业主提供 服务，从而提升业主满意度，让物业保值 。预计年底， 批业主即可入伙。”
金宝集团在房产开发和经营中诚信经营，从不跟风抬价和恶意竞争，用 的住宅产品和 服务赢得了新老客户的一致好评和追捧。“我是从水口文体 区域楼盘的售楼部转过来的，主要想对比两边房子哪个更实惠才终决定下单。那边的楼盘高层都卖5500元/平方米左右，金宝东鑫广场才卖4300元/平方米，而且还是综合体楼盘，内部配套相对齐全。况且金宝东鑫广场春节推出年终钜惠买房即送5重大礼，百万购房补贴，还可享受家电自由组合大礼包，5大家电任意挑，这着实让我很心动！”现场一位购房者激动的对记者说道。
投身BT市政工程共创美丽惠城
金宝集团坚持以城市建设和城市运营为己任，契合城市发展规划，在稳健发展房地产开发运营主营业务外，充分利用现有资源优化产业布局，强强联合实施多元化发展战略，业务辐射至物业管理、酒店经营、金融 、物流储运、影院经营， 在BT市政工程建设领域屡有斩获，为提升惠城服务配套、改善乐居环境做出贡献。
2011年起，金宝集团依靠强大的资金实力、融资能力和良好的信誉保障，先后综合治理马过渡河、承建仲恺新华大道、参建金山河小流域和水环境综合整治工程、中标仲恺大道及鹅岭南路道路改造工程建设……金额超过27亿元。
2014年，金宝集团继续投身BT工程建设，仲恺大道及鹅岭南路道路改造工程稳步推进。金宝集团顶住回款滞缓和征迁及莞惠轨道干扰等压力， 18.5亿元拿下项目并如期开工。据悉，该路段北起鹅岭立交，南至梧村桥，路线包含鹅岭南路及仲恺大道，全长约15.51公里。2015年，仲恺大道及鹅岭南路道路改造工程将进入关键阶段，金宝集团决心狠抓质量建设和工程进度，安全文明施工，确保工程质量不出问题，早日为惠州市民递交能够提升城市品位的精品工程。整个工程预计2016年底完工。
24年来，金宝集团肩负企业公民职责，在发展壮大企业的同时，始终不忘履行社会责任热心公益，并在兴资助学、扶贫济困、抗灾救险等方面倾心投入。如今，漫步堤翠水清、清新怡人的马过渡河和金山河畔，行驶在宽阔畅通的新华路，人们不由感叹金宝集团的品牌实力和义行善举，也激励着金宝人在新的一年乘风破浪、策马扬鞭！
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