[摘要] 备受业界期待的楼市“金九”，终于如约而至。据了解，中信地产以优惠价格举办购房节、佳兆业1号首批房源开盘“日光”、张敬轩携手碧桂园·十里银滩举办歌友会等多场精彩的营销推货活动，就已经让惠州楼市提前进入了“金九”节奏。
备受业界期待的楼市“金九”，终于如约而至。记者在走访中了解到，从上周末开始，中信地产以优惠价格举办购房节、佳兆业1号首批房源开盘“日光”、张敬轩携手碧桂园·十里银滩举办歌友会等多场精彩的营销推货活动，就已经让惠州楼市提前进入了“金九”节奏。而整个9月，惠州楼市预计将有近40个楼盘推新，其中还有20%左右的纯新盘，可以预见，为了赢得更多刚需置业者青睐，楼市相关的营销推货活动将会一场接一场。业界观察人士分析认为，面对9月份的楼市推货高峰，开发商要想快速走货，冲高成交量，应该在营销推广中更加注重差异化、精准化，才更有可能在激烈竞争中立于不败之地。
8月后各路明星频频亮相惠州楼盘
对于上周末楼市最重磅的消息，无疑就是佳兆业1号首批房源开盘 “日光”。来自开发商统计的数据显示，8月30日当天，佳兆业1号开盘推出了其首批220套的洋房房源，起价4299元/平方米，共吸引了近千名客户前来看房和选购，所推房源也在开盘当天被全部认购。据悉，这是今年以来，惠州楼市中爆出的第二次“日光”消息，今年3月，中信凯旋城四期凯旋时代首批房源开盘时，开发商也表示推出的230余套住宅在当天就被认购一空。而巧合的是，上个周末，中信地产也是惠州楼市的主角之一，来自中信地产对外公布的数据显示，8月30、31日两天，中信地产同时在中信凯旋城、中信水岸城、中信新城举办的特惠购房节，吸引了上千批客户看房买房，成交总额近2亿元。此外，位于金山湖的金山湖·丹荔园项目，也从上周末开始启动了内部解筹。
除了推货动态，近期惠州楼市携手明星举办演唱会见面会的消息，也可时常见诸报端。除张敬轩携手碧桂园·十里银滩举办歌友会外，8月17日，范冰冰莅临惠州，助阵和天下·天玺湾的样板房开放活动；8月25日，昔日曾陪伴一代人成长的老狼，也在惠阳的保利阳光城参与了欢乐音乐节。而在9月份，将莅临惠州楼市的明星还包括黎明、张宇等，记者了解到，黎明将于9月13日现身惠阳星河丹堤，而张宇将在9月27日亮相位于仲恺高新区的深业喜悦城。
业界建议楼盘营销应注重个性化
针对近期的楼市活动，惠州世联行策划总监胡光宇分析认为：“9月份楼市推盘多，这很正常，我也看好本月的成交量将会创造年内新高。而对于明星演唱会在近期频繁出现的现象，2013年，惠州楼市曾持续一年劲吹明星风，活动之多令人目不暇接，尽管其在聚集人气、助力成交方面曾起到过一定作用，可其反复性、雷同性也只令市民感到审美疲劳，因此今年以来，这类活动已明显减少。不过我个人认为，近期此类活动偏多，与去年的情形并不相同，在‘金九银十’前后，开发商再度祭出明星牌，应该还是看重了其在暖场和聚集人气方面的作用，这也算是一种精准化的营销。”
惠州中城嘉信董事总经理杨锦斌也认为：“今年9月的市场竞争形势空前激烈，在前几个月成交量不尽如人意的情况下，开发商肯定会想办法在多方面发力，以求快速走货，推高成交量。我个人建议在营销中多注重打出楼盘特色，比如分别在户型、景观、配套等方面多突出自己的优势，来吸引意向置业者的关注。”
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