[摘要] 在巴西世界杯火热开赛之际，惠州楼市的“年中盛惠”也正式拉开帷幕，以雅居乐地产、中信地产为代表的大房企率先发力，在近期推出了大力度的优惠促销活动。
大房企以价换量率先发力
淡季冲量或引发更多房企效仿
高性价比楼盘受宠。本报记者卢振侠 摄
在巴西世界杯火热开赛之际，惠州楼市的“年中盛惠”也正式拉开帷幕，以雅居乐地产、中信地产为代表的大房企率先发力，在近期推出了大力度的优惠促销活动。据了解，从近日开始，雅居乐·白鹭湖启动了全线产品6.5折促销活动，洋房折后价大约在4300元/平方米左右。与此同时，中信凯旋城也在不断发力促销，继上周推出特价优惠后，本周日又将启动中国建设银行专场团购。业界观察人士认为，大房企的营销活动历来是楼市风向标，如其促销成交显著，将可能会带动更多房企加入到以价换量的行列。
大房企频促销以价换量
雅居乐地产和中信地产或许算得上是今年惠州楼市降价求量最的典型房企，不少业界人士甚至都称雅居乐地产为降价的急先锋。据了解，今年以来，雅居乐·白鹭湖已推出过多次降价促销活动，以价换量的用意十分明显。端午节前夕，其新推出的99平方米小三房以5000元/平方米左右出货，比之前6000元/平方米的均价下调了千元左右，而此次推出全线6.5折的优惠活动，则无疑于在楼市中再度投下一颗重磅炸弹。
记者也在走访中了解到，雅居乐·白鹭湖降价的关键原因主要有两方面，一是今年雅居乐·白鹭湖存量较大，且新货也在源源入市，开发商需要迅速出货来保持稳定的现金流和营销节奏，其次是今年销售业绩目标较去年有较大幅度提升，去年是10亿元左右，今年的业绩计划则在15亿元以上。该项目的置业顾问告诉记者：“此次6.5折的促销活动将覆盖全线产品，别墅和洋房都会参与，货量将会有上百套，而售价的洋房，价格预计在4300元/平方米左右。”
中信地产同样是今年以来楼市以价换量的主力房企，早在4月份，中信水岸城项目就推出了至7折、4888元/平方米起价的大幅度优惠。据了解，当时中信水岸城主要是针对中国工商银行员工及客户推出的专场优惠团购活动，而此次中信凯旋城的优惠团购活动则是针对中国建设银行员工及客户。一位不愿具名的业界人士对记者表示：“这明显是故伎重施，开发商肯用就说明这种办法是真的很有效果。”据了解，其具体优惠为，在原有折扣基础上，中国建设银行员工及客户购房可享受额外9.8折，4999元/平方米起，折后均价为5298元/平方米，比该项目一季度均价低了五六百元。而优选户型更是可享受首付13.6万元、月供1999元起的优惠，而且时间只限在本周日。
以价换量成开发商共识
“大房企的营销行为，在楼市中往往具有风向标的作用，特别是在取得良好效果的情况下，很容易会吸引其他房企仿效，不过能不能在短时间形成一股促销潮，至少得需要一个月左右的时间才能下结论。”对雅居乐和中信在近期的大力度促销活动，惠州中城嘉信董事总经理杨锦斌如是认为。不过他同时强调：“大房企的资金实力雄厚，抗风险能力强，其营销行为并不是所有企业都可以效仿或照搬的。不过这种促销意识很值得参考，毕竟在当前的市场环境中，以价换量还是非常值得尝试的回款方法。”
惠州世联行策划总监胡光宇也认为：“今年的市场新货量会很大，再加上原有的存货，开发商的出货压力大是无法回避的话题。更何况，现在购房者在出手前也愈加谨慎，观望情绪浓厚，如果开发商不愿让利而使价格一直高企，势必更加动摇他们的入市决心。不过根据我们的了解，许多开发商对降价都做好了心理准备，以价换量已成为他们的共识，接下来在6、7月份这样的楼市淡季，市场上应该会有更多降价求量的现象出现。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
