【房天下】：利好催化，给予购房者甚多信心，被誉为“鬼城”的大亚湾看似平静，“金九银十”却也斩获不错的成交，似乎呈现蓬勃向上的发展姿态。有业内人士认为，大亚湾一直以来成交量起起伏伏，并无明显规律，主要靠个别项目的支撑？

吴震坤：虽然有些项目成交情况较为突出，但也不足以支撑整个市场。从历年的发展来看，大亚湾市场的成交相对都还比较稳定，并且在整个惠州市场的成交占比都在25%左右。大亚湾平均每年的成交量都基本在300万方左右，整体情况较为均衡，均衡的市场环境对市场的长期发展还是比较有利的。

【房天下】“大亚湾市场商品房的供求关系是供过于求的，截止到2014年10月，整个2014年的供求比达到了2.20倍，可见目前整个大亚湾供过于求的市场态势比较凸显。”惠州世联行相关人士透露。面对供大于求的困境，大亚湾楼市又将会呈现何种局面？

吴震坤：一个区域的发展是需要时间来沉淀的，所以看待一个市场不能单纯的从阶段性的入住率来评判，湾区市场的发展也就是近几年的事情，很多项目还没有做到全面入住，所以高空置率就无从谈起。深圳自2007年开始较大规模的产业结构调整以来，随之大量的产业人口进行外溢，而与之接壤的大亚湾无疑是的者，同时湾区本身的产业人口基数较大，这些对促进区域房地产市场的繁荣起着关键性的作用。

产业升级、人口攀升和房地产市场的活跃必然带动了区域的基础建设和配套设施的完善，这也是越来越多的深圳人选择大亚湾的理由，所以单个的配套设施的建成会使得区域更加完善，但不能作为阶段性市场好坏的指标。

受全国大势的影响，今年惠州整体成交情况的确有些许下滑，但与国内其它城市相比还算是比较好的。就好比是吃饭一样，今天来客人了，饭菜肯定会多做点，吃不完大不了下餐吃剩的，等吃完了再重新做。

一直以来区域市场相对比较稳健，所以供应预期都是按照常态市场进行铺排的，遇到大势的变化肯定会造成阶段性的存量供应显大，但也正因为如此，今年湾区新增施工项目同比往年是有所减少的。

【房天下】：大亚湾 区近几年 不明显，甚至有楼盘出现价格走低的趋势，一手房供应量不断增加，近几年购房者已趋于理性，定位刚需自住型的 区目前发展瓶颈是什么？ 又体现在哪里？

吴震坤：区域目前相对来讲生活配套方面可能还不是 完善。但可以看到各个项目自身都有一些列自身的配套设施，足可以满足自身生活的需要。正如之前所讲的，区域产业人口不断的增加会带来巨大的消费市场，同时在现有与深圳大交通格局下还陆续有南坪快速路、深圳 3号和14号线的无缝对接，区域发展的空间会越来越大。

深圳指不是一个区域，而是一个符号。深圳经过30几年的发展目前因为区域的限制多少造成一定程度的制约，区域外拓或者跨区域合作已然成为必然，而从地理特性来讲，大亚湾首当其冲，在深圳工作住在大亚湾已经成为现实。区域的发展以及基础是良性的，入住率因为交付时间的关系目前也在逐步提高。

一个新兴的区域价格的走势一般都不会太急，太急了反而对区域的发展不利，缓步上升会促进区域健康稳健的发展。

【房天下】：据业内观测，“以价换量”的项目也确实取得成效，如龙光城等。您怎么看待这种情况？金沙世纪城定位为刚需自住型项目，一期房源已于2014年11月入伙，预测入住率如何？

吴震坤：金沙世纪城一期房源已于2014年11月8号开始入伙的，到目前才1个多月，已经达到80%以上，进场装修的也达到20%以上，春节后还有很多业主会开始装修。

潮的表述其实不算准确，应该说是促销活动，其实每年年底各个城市或者区域的楼盘都会因为自身资金回笼的需要而阶段性的进行促销活动，可能有些项目的幅度会稍稍大一些而已。同样我们也做过一段时间的促销活动，目前年度资金计划已经基本完成，所以促销活动也会逐步取消。

【房天下】：金沙世纪城在2015年将会有怎样的布局？三期新品有什么亮点之处，将于何时推出？

吴震坤：金沙世纪城作为湾区豪宅，无论从规划、园林还是在产品打造方面都做足了功夫，所以一直都备受市场和客户的关注与青睐，三期产品的定位更多是从相对年轻化的业主群考虑的，在注重品质的同时适当减少了单套面积，另外三期产品在以往注重园林融合的同时还兼顾了与大自然的完美结合，与相邻一路之隔的虎头山森林公园做到很好的呼应，产品不仅做到精致更做到了自然。

2014年集团定位为品质生活年，2015年将服务生活作为全年工作主线，随着业主的不断入住，如何更好的服务好广大业主将作为15年工作目标，而服务不仅仅体现在人文方面，在后期的产品规划以及建设方面也将得到很好的体现。价格方面，由于14年的全年目标也基本完成，所以阶段性的促销活动也将结束，即使今年做了阶段性的促销活动，但整体来讲金沙世纪城价格一直比较稳定的，来年预期会呈现逐步上扬的趋势。

【房天下】：在现今深圳房价高企、楼市低迷的情况下，普通的工薪阶层买房该如何出手？

吴震坤：今年中国具幸福感城市评选惠州 第三，从这个数据可以看出惠州的幸福指数是很高的，这不仅仅体现在环境方面，更多的是从生活质量方面去考虑，高企的房价必定会造成高额的生活成本。

有人说房市犹如股市，其实我部分认同，两者间的风险概率不同，随着城市化的不断推进，会有大量人进场，住房问题的缺口仍然很大，同时住在哪儿也很关键，好的地方只有那么多，你先来了就先占住了。另外就是何时进入的问题，市场行为一定会阶段性的外在因素而造成起伏，但房地产市场相对要稳健的多，而很多人都想抄底，其实是不是底简单的计算一下成本就可以了，反观当下市场，随着银 策的不断放宽，价格向上的趋势 明显，所以个人觉得现下机会就 合适。