[摘要] 伴随着第三季度收官，各房企今年前三季度的销售业绩亦陆续出炉。日前，记者就备受关注的惠城仲恺市场，以抽样采访的方式，分别对中信地产、中洲集团、雅居乐地产、合生创展、德威集团、深业鹏基、海伦堡地产、保利达集团等既已完成初步销售业绩统计、且又在近两年表现突出的房企进行了采访。
伴随着第三季度收官，各房企今年前三季度的销售业绩亦陆续出炉。日前，记者就备受关注的惠城仲恺市场，以抽样采访的方式，分别对中信地产、中洲集团、雅居乐地产、合生创展、德威集团、深业鹏基、海伦堡地产、保利达集团等既已完成初步销售业绩统计、且又在近两年表现突出的房企进行了采访。记者发现，在销售方面，截至目前，这些知名房企的销售任务普遍完成得不错，多数都已在前三季度至少完成总任务量的8成，而且几乎所有房企都表示对完成任务充满信心。
江北某项目新货亮相，市民在看沙盘。
市场宽松换房族积极入市
信心比金子更重要，这句经济学名言在房地产界被广泛认可。在前几年，因为楼市政策频频趋严，信贷政策收紧，再加上个别房企因为经营困境掀起的涟漪，使不少房企都感到彷徨，购房者陷入观望，整个市场也显得有些信心不足。不过，从去年下半年开始，随着相关政策的放松，银行也开始不断为房地产业减压输血，市场信心很快就得到了提振，整个环境逐步回暖。
一方面，开发商和购房者普遍入市信心更足，房企销售业绩不断飘红。记者在采访中了解到，多数房企前三季度完成8成年度任务，甚至有中洲等个别房企甚至已经提前完成了全年销售任务，在剩下来的时间，中洲的销售业绩将主要是“锦上添花，再创新高”。另一方面，市场上的刚需购房族也不断增多，尤其是换房族的规模更是不断加大，市场成交量也不断攀升，库存去化速度明显加快。“十一”黄金周后一手住宅网签成交量大涨就是好的例证，10月12日~18日，惠城仲恺更是成交654套，环比大涨5成。
惠州世联行副总经理胡光宇分析认为，从去年下半年开始，随着相关政策的放松，央行又不断降准降息，给房地产业创造了良好的发展环境，市场信心也开始强势回归，去化速度明显加快。以中信、中洲、雅居乐等为代表的房企销售业绩不断攀升，且有个别房企在前10个月就完成年度任务的亮眼表现，或许正是今年以来惠州房地产市场不断回暖、信心回归的一个缩影。
四类楼盘易陷入销售困局
中信、中洲、雅居乐、深业等八大房企在今年均能顺利完成走货，有的已完成既定目标，有的离任务近在咫尺，可谓形势大好。可在茫茫市场中，即使形势再好，也不可能满盘皆红。“有人欢喜有人愁”这句话，用在房地产市场同样合适，有的楼盘可以开盘当天劲销9成，有的楼盘却开盘一年去化不到3成，都是市场现状的真实写照。记者了解到，在今年早些时候，某媒体曾曝光位于西部新城的某楼盘，开盘8个月只卖了5套房，受到了业界的广泛关注。
业界普遍认为，那些可以顺利走货，并常常可以登上热销榜的楼盘，要么
质量上佳，要么地段优越，要么品牌美誉度高，要么定位精准深入人心，要么营销创新推广给力，总有些实打实的过人之处。而一旦摊上致命硬伤，销售就有可能不那么顺利，甚至陷入困境。而综合众多业界专家的分析，主要有四大类的项目容易在销售上遇到麻烦。
类，综合品质不佳，甚至有致命硬伤。这尤其体现在产品品质和服务水平方面，一个小区的房子如果总是被曝出质量问题，或者管理混乱，或者整体环境恶劣，或是配套奇差，那还有多少人愿意去买呢？
第二类，品牌美誉度久佳。品牌美誉度其实与产品品质也有一定关系，毕竟，总有负面新闻爆出的楼盘，或者是实力不强而陷入经营困境的楼盘，肯定不受消费者欢迎。另一方面，良好的品牌美誉度也常常得益于给力的宣传，只有不断展示和挖掘企业亮点，并借助强势媒体广而告之，品牌形象才能深入人心。举个简单的例子，宝马汽车、可口可乐够出名了，可它们停止过品牌宣传吗？
第三类，地段不佳。在地产界，地段为先是恒久的真理，而一些楼盘偏偏在地段问题上吃了大亏，也容易拖销售的后腿。就比如那个西部新城项目，就因为暂时性的地段不佳而影响销售。无独有偶，前两年媒体也曾曝出，水口一楼盘开盘两年卖房仍为个位数，也与其地段不佳有密切关系。
第四，定位不准。楼盘定位问题，如果没有结合市场实际，就容易成为一厢情愿的事。在市场上，总有一些楼盘在还没有开始销售时，就会喊出“地标、高端、标杆、领袖、王者、豪宅”等修饰性极高的词汇，随后，其价格定位也开始因开发商内心“膨胀”而无节制地拔高。可如今房源那么多，市场那么大，仅仅得到少数客户认可是远远不够的。比如江北、金山湖在近两年涌现出的几个所谓“高端大盘”，就因为自视甚高、价格高悬而走货缓慢。
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