[摘要] 惠州报业传媒集团广告经营中心撮合的方直·国美“嗨”战广告引广泛关注 房企跨界营销渐成新常态
万达、万科的“两万联姻”，在行业掀起地震效应。这个被看作是“互联网+”时代下，房企对发展形势的新探索，很快就以不同的方式遍地开花。如正荣集团和小米、中国奥园与腾讯宣布合作、远洋地产牵手京东金融开启房产众筹“金融+”计划等。
“互联网+”时代，房企营销花样不断翻新。
看似后知后觉的惠州，却在方直集团、国美电器的“嗨”声中，快节奏地跟上了的步调。这两位惠州大腕，通过微信朋友圈、报纸、网媒等渠道“开战”，正当业内对此猜测纷纷之时，国美电器、方直集团启动跨界深度战略合作新闻发布会，为看客们揭晓了答案。
这场带有十足“互联网+”思维的营销战，不仅让人看到了惠州房企对“白银时代”到来的积极探索，更预见了一种跨界营销新模式的兴起。“未来的行业整合会持续深化，不仅是不同业态的整合，还会包括上下游产业的整合。”有业内人士称。
“白银时代”到来营销有了新思考
知名财经评论人叶檀说，开发商之前在任何地方买一块地、开发建设一个楼盘都可以赚到20%以上利润的时代彻底过去了，房地产市场已进入下行的“白银时代”，房企必须走特色差异化竞争路线。
惠州多家房企代表的观点，印证了叶檀的分析。天地源集团惠州公司副总经理张怡介绍，房企新拿地开发，核算土地、建安、管理等成本后，差不多要6000多元/平方米，几乎与当前的新房售价相当，利润空间压缩得厉害。
仲恺某房企负责人也有感触：如今的行业已经彻底告别了高利润时代，像制造业那样，回归到了社会平均水平。“只有能够实现高周转、精细化管理的企业才能赚到钱。”
“我们拿地比较早，土地成本还算低，但现在的建筑成本越来越高，以一个普通泥水工来说，日薪要300～400元，售价不到4000元/平方米，真没什么钱赚。”滨江新城某房企负责人就此前打出3688元/平方米促销广告的做法，无奈地说，“不促销就没有业绩，促销了又没钱赚，等于是赔本赚吆喝。”
在多数房企负责人看来，正是“躺着赚钱”时代的一去不返、生存环境的日渐严峻，促使他们对自己的发展模式有了更深思考。方直集团相关负责人在回应为何开展跨界合作的疑问时，就用了“白银时代的新探索”来解释。
“互联网+”时代营销有了新模式
总理的政府工作报告让一个词迅速走红———“互联网+”。尤其是在房地产领域上，各大品牌房企与腾讯、百度、阿里、小米等展开合作，让房地产行业以跨界合作的方式，瞬间进入“互联网+”时代。
在惠州，房企们虽然未像一线城市的品牌房企那样，与互联网巨头展开深度合作，但在营销方式上，却也多了一些“互联网+”的思维和实际探索。
以方直集团、国美电器的“嗨”案为例。先是方直集团以“国美，别惹我！”这样极具挑衅的广告，通过《惠州日报》、《东江时报》及本地网媒等渠道广为扩散，方直集团内部员工甚至一度将微信头像统一更换成企业LOGO,集体扩散该内容，并成功引爆朋友圈，成为刷屏了当天惠州朋友圈的头条。
两者终留下“周一见！”的说法，勾起了市场诸多悬念。人们带着各种各样的揣测，纷纷议论着两者之间究竟发生了什么，或者即将发生什么。直至6月1日，由国美和方直联合举办的“惠州房企与家电巨头跨界深度战略合作”的新闻发布会召开，让业内外恍然一悟。
事实上，房企巧用互联网思维为己特色营销的方式，在惠州并不罕见。此前隆生·东湖9区推货之时，设计精美的“东湖家书”在通过微信朋友圈的扩散后，引发了隆生老业主的情感共鸣，也赢得了市场的一片好评。
“互联网+，是以互联网为载体，衍生出更多值得探索和付诸行动的利润点。不仅是发展模式的转变，更有营销思维的创新。”有业内人士分析。
“客户为王”引导市场向跨界要发展
无论是“两万”牵手，还是房企触电互联网巨头，抑或是国美方直联姻，在业内人士看来，都算是跨界合作的产物。而在楼盘的日常营销上，跨界合作的案例也不少见。如日前刚刚落幕的由惠州报业传媒集团主办的日升昌·天誉GORUN荧光跑的活动，千名运动爱好者激情开跑，让市民在感受到运动之乐、生活之乐的同时，更增强了对日升昌·天誉这个项目的熟知度；本周末，天健地产冠名赞助、惠州报业传媒集团参与主办的“天健杯”和仲恺一起跑活动，亦会起到异曲同工的效果。
早前，惠州中原地产策略研究中心经理叶晓燕在分析惠州房地产发展形势时断言，多渠道的挖掘客户资源，会是未来房企的。花样繁多的跨界营销案例，在叶晓燕看来，正是房企整合行业和客户资源之举。
这样的分析，在房企负责人那里得以证实。“通过跨界营销，这些活动通过互联网、媒体的传播扩散后，增强了市民对品牌的认同感，也间接增加了黏性客户。”日升昌·天誉GORUN荧光跑相关负责人说。
根据方直集团相关负责人的介绍，方直与国美的强强联合，是希望通过发挥各自行业优势，在产品、渠道、客户、传播等多方面进行资源共享、优势互补，向各自客户提供多层次、全方位、高标准的服务。“首先，国美的VIP客户，购买方直的房子，会享受额外折扣；方直业主购买国美的电器，也会有同样的优惠。其次，国美与方直会不定期举办电器、房子的团购会，力求资源大化。”
“未来房企的整合会持续深化，不仅是不同业态的整合，还包括上下游产业的整合。”叶晓燕预测，随着资源整合的深化，企业壁垒、行业壁垒都会进一步打破，各种联手和整合会接踵而来，“但是跨界营销也不是那么好复制的，首先要讲究门当户对，其次也很考验企业对自己客户资源的深度分析和精准把握。”
“互联网+”时代传媒求变获赞
人们在密切关注国美、方直“嗨”战之时，可能不知道，这创意还与惠州报业传媒集团广告经营中心关系紧密。有意撮合两家跨界合作的，就是该中心的资深业务高手。与此同时，轰动全城的日升昌·天誉的GORUN荧光跑，和“天健杯”和仲恺一起跑健身健步行等极具特色的营销创意活动，也都由该广告经营中心主办承办。
日前，暨南大学新闻与传播学院院长、博士生导师范以锦，在惠州报业传媒集举办了“全媒体融合”的主题讲座，“在市场经济的冲击下，传统媒体经历过一次转型，围绕‘内容为王’展开，强调读者观念。而今，媒体开始强调用户体验感，谁赢得了用户，谁就赢得了市场。传统媒体迎来了‘全媒体融合’的二次转型期。”他认为，传统媒体不应忽视自身龙头的品牌作用，不能走“+互联网”的模式，由此，他主张传统媒体应该走“传统媒体·互联网+”的模式。
为客户提供量身定做的服务，惠州报业传媒集团在日常运营中，已充分意识到了这一点。“研究市场后就会发现，如今的客户需求更重实效，与形象推广相比，更重视营销效果。在这样的需求导向下，媒体除了继续发挥自身媒介传播的作用外，还应该以更敏锐更前卫的思维，为客户提供行之有效的创意包装方案。”惠州报业传媒集团广告经营中心主任周春介绍，就房地产而言，从去年开始就提出“一楼一策”的想法，如今有效撮合方直、国美的“嗨”案、荧光跑广受年轻人热捧等都是佳说明。
据悉，这些创意不仅为房企们带来了丰厚的市场回报，更为惠州报业传媒集团赢得了点赞声一片。“惠州报业传媒集团作为惠州权威媒体，顺应时代之变，及时扭转思路，充分发挥媒体人的先知先觉，给了我们很好的思路。”一位房企负责人由衷称赞。
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