[摘要] 中介业务员手头没事时，刘大军鼓励他们进社区“找活儿”。看到老人有需要就扶一扶，搬家需要帮忙，业务员都得凑上去。“这叫作商圈经营，这个社区的人都认识你了，卖房的时候也会只想到你。”刘大军表示，在招人方面，自己更是表现苛刻，谈钱的往往不要，总做好事儿的却会无条件通过。
3月15日这天，刘大军一大早便当上了二手房中介门店的面试官。等第11位应聘者走出会议室时，已是上午11点钟。对于这位在一家知名中介机构北京某区域的总监来说，这个面试强度是小菜一碟，“去年每周都来十多个，如今至少降了三分之一。这也能看出，大规模开新店的情况难再续了”。
变化源于市场。刘大军辖区内的12家门店，掌握着近4000套房源。然而，2月最后一周尚能维持近700组客户的看房量，到三月第二周已递减至500组出头。买卖交易产生的，也从周末两天100万的水平，下降7成至如今的30万元。有时，12家门店一天更是没有一单成交。
不能坐以待毙。如今，刘大军给旗下所有门店出台“限价令”，对业主报出高价的房源一律不代理，用平价房源留住客户。甚至不惜打破传统，邀客户业主面对面聊价格，促成成交。在他的理论里，大量购房者的置业态度，正由盲目转为理性，转向观望。苦日子来临，出招扩大对尚存购房意愿客户占有率则尤为关键。
来自国家统计局和中原地产的数据显示，2014年2月份北京二手房价环比停涨。同时，3月上半月北京二手房签约3906套，创近6年来值。成交均价为3.14万元/平方米，比2月上半月微跌0.6%。而房贷收紧、自住房入市的双重效应，正是动摇北京楼市维持涨势最根本的诱因。
卖不动房
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
