[摘要] 编者按：九月已经过去一半，纵观惠州楼市，“金九”并不像传统“成色十足”，反而给人感觉已经基本没戏了。开发商绞尽脑计，各种促销手段大显神通，折扣也打了，“假摔”也摔了，却依旧没有让“金九”起死回生。惠州市房管局的数据统计显示，从9月1日到9月14日惠州市累计网签978套，9月12日还创下了近三个月最低。
编者按：九月已经过去一半，纵观惠州楼市，“金九”并不像传统“成色十足”，反而给人感觉已经基本没戏了。开发商绞尽脑计，各种促销手段大显神通，折扣也打了，“假摔”也摔了，却依旧没有让“金九”起死回生。惠州市房管局的数据统计显示，从9月1日到9月14日惠州市累计网签978套，9月12日还创下了近三个月成交值11套。而8月份仅惠城区网签套数就达到了2339套。
"金九银十"成色严重不足楼市陷入“迷茫期”
（来源：证劵日报）2010年1月份，房地产调控正式发枪起跑，4月份“国十条”的出台给调控确定了基调，9月份，房地产市场迎来了成色十足的“金九”，然而9月末的“国五条”令这场销售盛况戛然而止，“银十”草草收场。
随着调控的进一步深入，2011年“金九银十”的成色不足几成定局，甚至有悲观预测会发展成为2008年的“铜九铁十”。为挽救不断下滑的销售态势，多地楼盘打出各种促销旗帜，“北京通州楼盘五折销售、杭州楼盘下跌30%”成为热议的话题，不明实情的人还以为房价拐点已经到来。然而，开发商的“伎俩”并没有成功挽救销售的颓势。从8月份开始，房价假摔与销售疲软成为房地产市场的真实写照。
房价“假摔”在房地产调控中并不罕见，而开发商的促销手段也都大同小异。
房价盛行“假摔”
2010年4月17日，房地产调控的“国十条”正式落地，随后恒大地产[简介动态]立即宣布以八五折销售楼盘，没多久，购房者发现宣传中的“八五折”实在难以见到，恒大地产给出的解释是“八五折只有十五天，而且只针对部分楼盘的部分单位”。房价“假摔”的帷幕由此开启，但由于房地产调控刚进行不久，开发商资金流相对充裕，并不急于回笼资金，所以，在2010年，楼盘的试探性促销并不多见。
2011年以来，房地产调控继续从严，不断收紧的信贷额度使得房地产企业手头渐紧，高息举债的同时对在售项目的资金回笼需求日益明显，但由于对调控的“不甘心”，于是采取个别房源大打折扣的方式作为吸引购房者的噱头，以至于2011年中期以来，为配合“金九银十”，各地楼盘轮流上演“假摔”。
用少量房源的价作为噱头吸引购房者的眼球，是开发商最常用的手法。
通州地王项目润枫领尚[两栋楼的预售均价在2.6万-2.8万元/平方米左右，目前却以1.3万元/平方米起价。这个昔日的通州地王项目，如今竟以预售价的一半叫卖，上演着楼市疯狂的“跳水秀”，这是不明就里的人的误解。
实际上，1.3万元/平方米的项目只有几套，而所在的楼盘都是两年前开盘的楼盘，也就是说，这几套房源是不折不扣的尾盘，而所在的楼盘当年的销售价格只有不到1万元。同项目新开的楼盘，房价依旧高高在上。
北京市房山区长阳镇的翠林漫步项目早在8月就放出广告：84平方米房源每平方米售价仅12500元。相对于周边超过每平方米16000元的均价，这一价位很是引人关注。9月3日，该项目正式开盘，购房者云集，但仅有9位幸运者靠摇号获得此类特价房。而没有优惠的房源均价与周边则相差无几。
价的优惠房源一般购房者根本无法获得，房源总数极为稀少，购买条件又比较苛刻。杭州世茂[简介 动态]首府近日推出优惠房源7800元/平方米，相对11000元/平方米以上的销售均价，这一价格极为诱人，然而，整个楼盘仅有一套这样的房源，并要求一次性付款，而这套房源还是超大的268平方米。
南京也有楼盘加入“假摔”的队伍。近日，南京江北房价回到“6”字头的新闻在当地流传，然而随后的调查发现，这家号称房价回到“6”字头的江北楼盘，只有一套房子的价格是6288元/平方米，其他房源的销售均价仍在7300元/平方米左右。
模糊购买条件的降价、送面积，对开发商来说也是轻车熟路。杭州两个楼盘近期的降价大动作，让人们惊呼“房价是不是真的要跌了”？
保利地产借团购的方式，将其杭州下沙项目保利?湾天地均价拉低到8900元/平方米，比起之前的13558元/平方米，降价三成多，同时开发商表示每套房送30-50平方米的面积。在看似极大优惠的背后，是面积计算的小伎俩。保利?湾天地是LOFT式酒店公寓，上次推出的房源实行“买一层送一层”，表面上每平方米13558元，实际单价却为6779元/平方米，而这次实行的购买方式不再是买一层送一层，加上送的面积，实际价格每平方米6427元，每平米降价仅为352元，而宣传中则有近5000元/平方米的降幅。
加入“假摔”队伍的，不只是东部经济发达的一线城市，面对9、10月份原本的销售旺季，二线城市部分楼盘也加入到了“打折”的队伍当中。
“非毛坯高层5000起hold不住的性价比！酷爽五重礼最后两天！本周末特惠10套，前三名认购更享额外98折及精美豪！”、“85—88平方米舒适多层价值媲美洋房，买2房的3房VIP五千抵一万，欢迎排队登记”。南昌市民的手机成为各种楼盘促销短信的接收终端。
据了解，9月份，南昌有30多个楼盘先后会推出新房，推盘力度大于以往。南昌房地产9月初新开盘的一些楼盘提前预定、全额付款均有大幅度折扣。最终成交价也比先前估计的价格有200元到700元不等的降幅。不过，即便如此，成交均价也远远高于年初的同样房源的成交价格。业内人士分析表示，开发商在办预售证的时候故意提高参考价，导致最终实际成交价格低于参考价格。
房价的假摔虽然还在上演，但土地市场的疯狂已经基本终结，截至9月份，今年通州区住宅土地成交仅6宗，整体楼面均价在5000元/平方米左右，此价格远低于去年7000元/平方米左右的楼面价。8月31日成交的通州区永顺镇地块，起始价为4亿元，最终由珠江投资以4.06亿元成交，折合楼面价3987元/平方米。这位下一步降价打开了大门。
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